據工(gōng)信部公開(kāi)數據顯示,截止2018年12月底,我(wǒ)(wǒ)國市場上監測到App數量總量已達449萬款,如此龐大(dà)的APP群體(tǐ),如何進行流量變現,變現潛力有多大(dà),未來又(yòu)有怎樣的市場空間呢?
目前,APP流量變現有六種形式,第一(yī)種是電(diàn)商(shāng)代運營形式,即APP與商(shāng)家合作,提供一(yī)定入口或闆塊,幫助商(shāng)家引流,一(yī)旦通過本渠道達成購買即可獲得相應收益;第二種是自營電(diàn)商(shāng)形式,即APP開(kāi)發者在APP上進行商(shāng)品出售,沒有第三方介入;第三種是進行知(zhī)識付費(fèi),開(kāi)發者通過售賣知(zhī)識内容獲得變現收益;第四種是應用内付費(fèi),多爲遊戲APP中(zhōng),即玩家通過充值,即可獲得在遊戲中(zhōng)适用的虛拟貨币、道具及生(shēng)命值等,在應用内付費(fèi),是手遊收入的重要組成部分(fēn);第五種是線下(xià)活動,通過APP忠實用戶社群的運營,定期舉行線下(xià)活動,售賣周邊産品及服務成爲變現的方式之一(yī);最後一(yī)種是廣告變現,即主要通過一(yī)些程序化移動廣告平台,植入圖文素材廣告、視頻(pín)素材廣告,在手遊中(zhōng)還會有可試玩的交互式廣告等,廣告點擊或展示越多,APP開(kāi)發者獲取的收益也越多,同時廣告主也會因廣告展示機會增多而得到更多營銷契機。
以上爲六種途徑,是現今熱門APP開(kāi)發者流量變現的主流方式,其中(zhōng)最廣爲推崇的是廣告變現。但是由于一(yī)些APP開(kāi)發者急于推廣,在未充分(fēn)考慮用戶感受的情況下(xià)生(shēng)硬植入,或者廣告内容素材不夠迎合目标用戶群體(tǐ),導緻用戶體(tǐ)驗較差,比如勾起無數玩家情懷的高分(fēn)手《衆多回憶的食堂故事》,因爲廣告植入過多過硬,就遭到了衆多網友吐槽。
國内一(yī)些在移動營銷領域的專業廣告平台,多數以AI驅動程序化的領先算法技術,幫助APP開(kāi)發者挖掘廣告位價值,提供用戶獲取和流量變現解決方案,如Mintegral等。這些平台深耕原生(shēng)創意廣告,以激勵視頻(pín)廣告和交互式廣告等,讓廣告變得越來越“好玩”,讓優質用戶體(tǐ)驗與廣告變現雙雙兼得。
所謂激勵視頻(pín)、可玩廣告(playable ads)等互動式廣告,是以穿插于App的活動入口,接入互動小(xiǎo)遊戲,獲得優惠券、代金券等福利的廣告形式,以重視服務、重視後端的遊戲爲例,經常要進行内測、公測,需要開(kāi)發創新各種新的試玩技術。在非遊戲領域也有很多交互式廣告素材需求,比如動态、輪播、滑動,位置等。近兩年來,互動廣告異軍突起,以在不影響用戶體(tǐ)驗的同時,觸發用戶需求,提高用戶留存率,進而爲APP開(kāi)發者與廣告主創造價值,提高營收,帶來更好的變現效果。
流量轉化,廣告變現,對App開(kāi)發者來說是重要課題。根據産品特點選好廣告類型、合作方式,并根據營收效果及時調整優化方案,才能取得更好變現效果。 現今平台主導模式已展現出一(yī)定的優勢,在具備全球資(zī)源的加持下(xià),門檻較低,也能夠爲更多的開(kāi)發者服務。
例如歐洲手遊開(kāi)發商(shāng)Joypac與Mintegral平台合作對其旗下(xià)多款手遊進行推廣與變現,數據顯示激勵視頻(pín)、交互式廣告要比普通廣告收入高出20%。随着開(kāi)發者不斷探索,市場也将不斷變化,移動廣告營銷平台也将會催生(shēng)出更多流量變現模式,最終隻要足夠吸引用戶,那麽流量轉化,廣告變現都不是問題了。