我(wǒ)(wǒ)們爲什麽建議客戶做企業商(shāng)城？

來源：銘碩網絡   日期：2019-09-27 13:51:40

如果你是制造和生(shēng)産企業，擁有固定的線下(xià)的銷售渠道，要讓這樣的企業建立企業商(shāng)城，請給出一(yī)個工(gōng)廠 理由。

 

如果你是經貿企業，包括很多經銷企業，他們入住第三方商(shāng)城之後，或者建立獨立的企業商(shāng)城之後，會發現，營銷成本并不低啊。

 

即便是如此，對于有能力建立商(shāng)城，并且也需要建立商(shāng)城的企業，我(wǒ)(wǒ)們都建議企業去(qù)做商(shāng)城或者入駐第三方電(diàn)商(shāng)平台。需要坦言，這樣建議，會給公司帶來業務，但是更爲重要的是——建立企業商(shāng)城，往往會給客戶帶來意想不到的成果。

 

換言之，企業做商(shāng)城，會有意外(wài)收獲。這些意外(wài)收獲是什麽呢？

 

 

意外(wài)收獲一(yī)：從“商(shāng)機”到“叠代”

我(wǒ)(wǒ)們不妨假設這樣一(yī)個例子：

 

某一(yī)個電(diàn)子消費(fèi)品企業，可以根據消費(fèi)者的需求随時調整生(shēng)産計劃，并生(shēng)産滿足需求的商(shāng)品，商(shāng)機，是企業發展的動力。例如，當發現某地需要機器洗衣服的時候，生(shēng)産了洗衣機；當發現衣服還需要烘幹的時候，生(shēng)産烘幹機。這樣的企業，應該能夠長久生(shēng)存吧？但是，我(wǒ)(wǒ)們看到東芝電(diàn)器、松下(xià)電(diàn)器的衰落。

 

他們衰落的一(yī)個重要原因是——無法滿足消費(fèi)者不斷對産品新功能的要求。單單依靠市場調查、市場分(fēn)析、需求分(fēn)析，是無法獲得消費(fèi)者需求的。

 

但是，通過電(diàn)商(shāng)平台可以。電(diàn)商(shāng)平台的作用不單單是商(shāng)品銷售，更爲重要的作用是發現需求、發現要求、發現創意。并且根據用戶的使用感受，快速進行叠代和升級，這樣的産品才會立于不敗之地。

 

所以，今天我(wǒ)(wǒ)們看到小(xiǎo)米取代索尼，并不是因爲小(xiǎo)米的研發能力要比索尼高，而是因爲他們的生(shēng)産方式完全不同。與其說，小(xiǎo)米是互聯網科技下(xià)的産物(wù)，不如說，小(xiǎo)米就是互聯網電(diàn)商(shāng)下(xià)的産物(wù)。

 

 

意外(wài)收獲二：補足産業短闆

 

有人将電(diàn)商(shāng)歸類與營銷部門，這是一(yī)種大(dà)材小(xiǎo)用，他們僅僅将電(diàn)商(shāng)看做是一(yī)個銷售平台和營銷渠道。

 

如果能夠将企業商(shāng)城提升到戰略的層面，電(diàn)商(shāng)對生(shēng)産和制造的塑造能力是非常強的。

 

我(wǒ)(wǒ)們接觸到一(yī)家罐頭食品企業。在企業建立商(shāng)城之後，爲了跟上互聯網審美，産品包裝進行了更新；爲了适應第三方物(wù)流的标準，對企業的物(wù)流進行了改造，引入了标準化倉儲和運輸；爲了符合消費(fèi)者口味建議，增加了新的罐頭生(shēng)産線。

 

可以說，通過拓展電(diàn)商(shāng)業務，罐頭廠幾乎完成了一(yī)次脫胎換骨。

意外(wài)收獲三：進行非對稱競争

 

依然是如上罐頭食品廠的例子，如果通過品牌、産能、市場、營銷等方面與競争對手競争，該罐頭食品廠預計會花費(fèi)五年以上的時間才會“出頭”，甚至要付出更大(dà)的成本。但是通過做電(diàn)商(shāng)平台，很多同行開(kāi)始要求公司企業商(shāng)城能否代爲銷售産品，并且給予較高的回報。

 

這是一(yī)次典型的以“非對稱競争”完勝的案例，并且超越同行的成本是劃算的。

 

綜上所屬，對于有能力、有需求的企業來說，做企業商(shāng)城，我(wǒ)(wǒ)們一(yī)貫鼓勵和支持。