小(xiǎo)程序開(kāi)發，化妝品商(shāng)城小(xiǎo)程序開(kāi)發，順應市場消費(fèi)升級

來源：銘碩網絡   日期：2024-01-31 17:27:14

數據顯示，2023年中(zhōng)國消費(fèi)者的化妝品月均支出主要集中(zhōng)在201-500元及501-1000元區間，占比分(fēn)别爲34.4%和38.9%，化妝品月均支出在1500元以上的高端消費(fèi)人群僅占2.8%。不難看出，我(wǒ)(wǒ)國願意花費(fèi)資(zī)金在化妝品的消費(fèi)者還是比較多的，同時在消費(fèi)升級的大(dà)背景下(xià)，消費(fèi)者對品質消費(fèi)的需求不斷增加，化妝品商(shāng)城小(xiǎo)程序的開(kāi)發，爲消費(fèi)者構建線上品牌的銷售渠道，進一(yī)步拓展化妝品的銷售範圍。
 

化妝品商(shāng)城小(xiǎo)程序的運營思路

1、線上尋求突破，拓展更廣闊的市場

從已有流量中(zhōng)尋找增量也是一(yī)種思維，意思是對于已有流量的循環再利用。這裏已有流量的含義除了單個小(xiǎo)程序原有流量，還應該包括小(xiǎo)程序矩陣等渠道。當商(shāng)家旗下(xià)擁有多款小(xiǎo)程序時，除了主小(xiǎo)程序外(wài)，其他跟公司産品相關聯的程序都可以通過一(yī)些渠道關聯起來，這些小(xiǎo)程序并非數據疊加，而是環環相扣。比如将企業新開(kāi)發的産品小(xiǎo)程序的客戶導向主小(xiǎo)程序，再從主小(xiǎo)程序分(fēn)流到矩陣内其他小(xiǎo)程序，這個老用戶就又(yòu)變成新用戶，由此使用戶價值在矩陣内不斷循環。例如上海化妝品商(shāng)城小(xiǎo)程序可以和品牌會員(yuán)積分(fēn)小(xiǎo)程序連接，給予品牌會員(yuán)更多福利，體(tǐ)會到會員(yuán)升級的價值，不斷回饋老用戶。

2、線下(xià)抓住局域優勢，線上線下(xià)結合

即使互聯網的傳播的範圍很廣，傳播量也很大(dà)，但依然不能忽略線下(xià)宣傳的作用。事實上，線下(xià)宣傳雖然不能像線上宣傳那樣速度廣泛，但是某種程度上其效果更具有強度。比如在實體(tǐ)商(shāng)場中(zhōng)，顧客因爲能真實體(tǐ)驗美妝産品的效果，加之商(shāng)場本身的活動，很容易刺激顧客消費(fèi)。除此之外(wài)，相比于浏覽快，了解程度不夠高的網絡平台，線下(xià)宣傳更容易讓新興品牌和小(xiǎo)衆品牌走進顧客視野。線下(xià)播種，線上吹風，兩種模式同時宣傳，最快的促進流量增長。

3、在線直播，調動購買欲望

開(kāi)設直播間，讓主播在鏡頭前試用産品，更直觀的展示産品效果，增加用戶對品牌的認可度和好感度。因爲直播間具備支撐用戶的互動參與、櫥窗購買的一(yī)系列行爲轉化，有助于縮短消費(fèi)者的決策時間，加速直播變現。還可以在陣容和環節設置上精心策劃，或是邀請著名化妝大(dà)師進行分(fēn)享，或是邀請頭部美妝kol、時尚雜(zá)志(zhì)美容總監等與用戶進行互動等，推出福利活動，有效提升用戶參與熱情和轉化率。

4、種草+商(shāng)城，提高平台活躍度

結合産品特點發布系列主題的化妝課程，不僅大(dà)大(dà)提高了産品的出現率，且形式新穎，可以有效吸引用戶的注意力，或者可以每天推出化妝相關的資(zī)訊，分(fēn)享專業的護膚知(zhī)識、化妝知(zhī)識或種草心得，用戶也可以在這一(yī)闆塊進行交流互動，既能借機推廣化妝産品，提高商(shāng)品的點擊率和購買率，還能獲得用戶好感，提高用戶留存率。