煙台微商(shāng)城如何盈利？做微商(shāng)城的利潤點在哪？
來源：銘碩網絡 日期：2018-05-18 16:46:43
做微商(shāng)城的利潤來自哪裏?主要是來源于這三個方面：客戶的數量，客戶單次購買的金額，客戶購買的次數。
(1) 來源于客戶的數量：你的好友數量，決定你的客戶成交數量，你的客戶數量決定你的每月穩定銷售數量。你的銷售數量，決定你的利潤收入。(2) 來源于客戶單次購買的金額：如果是零售商(shāng)，你的利潤就隻是來源于單個利潤的差價金額部分(fēn)。
(3) 來源于客戶購買的次數：好的産品，就會從使用者至分(fēn)享者，到轉介紹，一(yī)次性消費(fèi)，再次消費(fèi)，到多次消費(fèi)。所以說，選擇産品一(yī)定要選擇複購率強的産品，這樣容易通過分(fēn)享，信息傳遞赢來轉介紹的客戶。
二、客戶追逐行業專家趨勢
今天的客戶購買行爲不再單純看自身需求，不再單純看産品，他們更關注賣産品的主體(tǐ)，看賣方是否專業，是否有魅力;他們逐漸聚集在行業專家和市場領袖的周圍。
從專注産品到以客戶爲中(zhōng)心，是微商(shāng)與社交電(diàn)商(shāng)必須把握的關鍵點之一(yī)。
首先，微商(shāng)、社交電(diàn)商(shāng)的社交屬性決定了，粗暴推銷産品的方式已經行不通了，必須要把握客戶需求，成爲行業專家，打造行業品牌。
其次，打造積極正面的影響力，可以給産品節省巨額廣告費(fèi)。對于微商(shāng)、社交電(diàn)商(shāng)的個體(tǐ)從業者來講，完全依賴品牌方的産品是很危險的，産品一(yī)旦出現問題或者負面新聞，很快地會做不下(xià)去(qù)，有團隊的也會立馬崩盤。
再次，營銷的起點就是要了解客戶，這個時代是買方市場，不存在有貨爲王，所以必須重視客戶。
三、銷售是起點，服務是關鍵
微商(shāng)、社交電(diàn)商(shāng)風行于移動互聯網時代，借用的是互聯網社交工(gōng)具，爲企業開(kāi)辟一(yī)種獲取客戶、銷售産品的新渠道，爲消費(fèi)者開(kāi)通一(yī)條購買新渠道，是連接企業與消費(fèi)者的媒介和橋梁。
這種媒介利用了基于社交關系的社交紅利，不僅如此，基于社交關系能更方便地提供售後服務，也特别需要購買後的服務和良性互動。微商(shāng)、社交電(diàn)商(shāng)的價值，一(yī)方面利用了社交紅利，另一(yī)方面是從服務中(zhōng)創造了新的價值。
我(wǒ)(wǒ)們看到有兩種方式的社交電(diàn)商(shāng)，一(yī)是注重個性化和服務，二是做批發式成交。有兩個代表，一(yī)是騰訊的微信和QQ，好友數有限制，比較封閉;二是微博，相對比較開(kāi)放(fàng)。
但不論用哪種方式，都需要注重客戶參與和互動。
四、專業人才及專業培訓吃香趨勢
随着微商(shāng)、社交電(diàn)商(shāng)逐漸起勢，很多傳統企業老闆坐不住了，他們的産品功底和供給鏈優勢日益凸顯，以至央企都在躍躍欲試。但是，很多中(zhōng)小(xiǎo)企業，有了不錯的産品就一(yī)頭紮進去(qù)，對于定價、培訓、制度建設、團隊建設，都是從零開(kāi)始摸索，進展緩慢(màn)，如履薄冰。
假如這些企業能快速覺悟，重視社交電(diàn)商(shāng)行業專業人才的培養和引進，将會推進企業的發展進程。如果企業要做好微商(shāng)與社交電(diàn)商(shāng)，一(yī)定要具備完善的培訓體(tǐ)系、嚴謹的管理體(tǐ)系、合理的産品布局、保姆式的扶持系統，以及穩定可靠的供給鏈。
如果不具備這些要素，很難做好代理模式，我(wǒ)(wǒ)推薦發展直營模式，它比代理模式更可控，而且發展潛力巨大(dà)。但重點仍然是一(yī)樣的，還是要構建從客戶的獲取，到建立信任、成交、裂變的一(yī)整套的運行體(tǐ)系。
因爲這個趨勢，很多有實力的培訓機構，将獲得更大(dà)的發展。
五、實戰派取代大(dà)咖派趨勢
任何一(yī)個行業，火(huǒ)爆之後都會出現很多僞專家、僞大(dà)師，頭銜多得數不過來，“屌絲逆襲高富帥、白(bái)富美”的故事充斥着整個社交電(diàn)商(shāng)圈子，其實很多都是從培訓行業轉場過來的。特别是過去(qù)的微商(shāng)，随處可見創始人、院長、導師等頭銜，而實際上很多人都不懂社交電(diàn)商(shāng)，不懂營銷。
随着企業對社交電(diàn)商(shāng)的重視，專業的營銷人員(yuán)逐漸進入這個領域，他們的思維體(tǐ)系和工(gōng)具方法經過市場的檢驗之後，将造就一(yī)批實戰派并陸續登場。
六、銷售自媒體(tǐ)化、人格化趨勢
在微商(shāng)發展如火(huǒ)如荼的階段，三級分(fēn)銷商(shāng)城以失敗告終。甚至更多平台型微商(shāng)城，如果想做發展分(fēn)銷，也将阻礙重重。
因爲，平台型微商(shāng)城的模式，難以打造分(fēn)銷商(shāng)的“人格化”特征，難以通過個人品牌或服務溢利，自然很難有好的發展。
從事微商(shāng)、社交電(diàn)商(shāng)的個人，必須要從粗暴的賣貨人逐漸過渡到意見領袖，過渡到行業專家，開(kāi)始構建人格魅力，開(kāi)始注重對客戶的服務。
作爲社交電(diàn)商(shāng)代表的微商(shāng)更要如此，當野蠻化逐漸褪去(qù)，被更多的媒體(tǐ)和消費(fèi)者接受，從業者才會更有尊嚴。這樣一(yī)個看似小(xiǎo)小(xiǎo)的變化，卻是行業走上正軌的必經之道。
七、運營專業化、系統化趨勢
要做好社交電(diàn)商(shāng)持續穩定的發展，離(lí)不開(kāi)專業化運營和系統化營銷。
目前，不少微商(shāng)還是放(fàng)養狀态，缺乏穩定的支持，單靠從業者個人和團隊，發展很慢(màn)，做起來很辛苦。微商(shāng)培訓這一(yī)塊，一(yī)直是行業短闆，一(yī)方面，微商(shāng)類書(shū)籍雖多但都泛泛而談，很多寫書(shū)的人沒有實操經驗或是缺乏提煉總結的能力;另一(yī)方面，很多培訓課程，摻水太多，雞血太多，缺少幹貨，讓學員(yuán)花了很多時間，也沒收到什麽好的效果。
企業要做好微商(shāng)、社交電(diàn)商(shāng)，需要相應的部門或團隊，構建一(yī)套完整的微商(shāng)、社交電(diàn)商(shāng)體(tǐ)系，并付諸時間逐步落實。
接下(xià)來的幾年，是社交電(diàn)商(shāng)發展的好時機，不論是企業還是個人，都要順勢而爲。很多商(shāng)業上的失敗，往往不是被同行或跨界的對手打敗，而是被趨勢抛棄。
八、玩法更多更新奇
随着玩的人越來越多，很多方式已經被玩死了，沒效果了。但随着新功能、新工(gōng)具和新平台的出現，社交電(diàn)商(shāng)的更多新玩法會相繼出現，比如最近很火(huǒ)的“抖音”。
除了要學會變通，适應變化，更重要的是掌握一(yī)套系統化的思維和方法。如果沒有這個前提，再多的渠道，再多的玩法，都會被玩廢。現在微商(shāng)行業就有這個問題，頂層有問題，線上折騰沒用了就跑到線下(xià)折騰，線下(xià)也會被折騰壞的。
