實體(tǐ)零售危矣！社區團購來襲，直接在你家門搶顧客！

社區團購融資(zī)力度之大(dà)之緊密，讓人很想知(zhī)道社區團購究竟有什麽魔力，能在這麽短的時間内，吸引着衆多資(zī)本和團隊入場？

那什麽是社區團購呢？百度百科将社區團購定義爲：依托真實社區的一(yī)種區域化、小(xiǎo)衆化、本地化的團購形式，我(wǒ)(wǒ)們也可簡單理解爲“熟人+預售”的形式。

一(yī)看“熟人+預售”的模式，大(dà)家是不是就不陌生(shēng)了？有一(yī)篇文章《水果店(diàn)這麽玩，一(yī)個月居然能多賺一(yī)萬？》就玩過這種模式，隻不過那是小(xiǎo)區水果店(diàn)打造的小(xiǎo)規模社區團購，而這是由無數小(xiǎo)區組成的、全國範圍的社區團購。

社區團購的運營模式可以看成這樣：

前端爲寶媽或便利店(diàn)店(diàn)主+社群，後端爲提供品牌、技術、貨源、物(wù)流、配送、服務等支持。

團購公司以小(xiǎo)區爲單位，通過招募社區内全職在家的寶媽或便利店(diàn)店(diàn)主成爲團長，組建小(xiǎo)區團購群，團長在群内通過小(xiǎo)程序發布和推廣團購商(shāng)品，群内用戶下(xià)單。

團購公司會根據訂單情況将預售商(shāng)品配送到小(xiǎo)區團長處，用戶到團長家自取。成交一(yī)單，團長大(dà)約獲得10%-15%的銷售收益，最高能拿到70%。

其實社區團購挺不是新生(shēng)的産物(wù)，而是從以前的團購模式演變來的。隻不過現在它是通過預售，先獲得訂單量、預付款、配送區域等信息，然後由團購直接采購并進行配送。

這種商(shāng)業模式确實有很多好處和優點：

這些都是社區團購成爲風口的因素之一(yī)，這也就不難理解資(zī)本和創業團隊紮堆入場了。

随着大(dà)量團隊介入，彼此模仿，創新和叠代的将會顯得十分(fēn)不足。同時目前就是一(yī)場和時間賽跑的戰争。誰快，誰就能占山爲王，占得先機。

就像美團把吃喝(hē)玩樂搬到線上，微信把交流搬到線上一(yī)樣，社區團購則是在把線下(xià)的交易場景搬到線上，其聚焦的是家庭日常消費(fèi)。實際上，好幾年前就有人在嘗試這一(yī)模式，但基于 App 的獲客成本太高，商(shāng)業模式難以跑通。

如今社區團購的再次爆發，微信小(xiǎo)程序可以說功不可沒。

微信群降低獲客成本，小(xiǎo)程序提高了購買和支付轉化率。而且微信早就将許多基礎設施都打通了，用戶也習慣了在微信内購物(wù)，社區團購因而迎來正确的時間點。

目前社區團購的集中(zhōng)爆發我(wǒ)(wǒ)覺得有以下(xià)幾個原因：

當然，在社區團購在線上野蠻生(shēng)長、蠶食線下(xià)市場份額的時候，有的線下(xià)實體(tǐ)店(diàn)也在通過小(xiǎo)程序建立屬于自己的社區團購，穩穩地守住自己的一(yī)畝三分(fēn)地。