11月末的北(běi)京有點冷,一(yī)大(dà)清早,青團社副總裁莫凡便從溫暖的杭州匆匆趕來,原因隻有三個字——小(xiǎo)程序。
“上線一(yī)個月,獲取30萬注冊,次日留存率達60%以上。”10月份入局支付寶小(xiǎo)程序,亮眼的成績單不僅超出了青團社自己的預期,而且引起了支付寶小(xiǎo)程序生(shēng)态負責人的關注。受邀參加支付寶小(xiǎo)程序線下(xià)分(fēn)享活動,莫凡有些激動,“我(wǒ)(wǒ)們希望有更多的機會和同行業的小(xiǎo)程序開(kāi)發者多交流經驗,一(yī)起做小(xiǎo)程序紅利風口下(xià)的弄潮兒。”
爆發前夜
什麽是小(xiǎo)程序?通俗來講,它是一(yī)種不需要下(xià)載安裝即可使用的應用,功能性不輸APP,但卻可以實現應用“觸手可及”的夢想,用戶掃一(yī)掃或搜一(yī)下(xià)即可打開(kāi)應用。幾乎任何人和企業、組織都可以擁有屬于自己的小(xiǎo)程序。
2016年12月28日,微信之父張小(xiǎo)龍在“微信公開(kāi)課”上,揭開(kāi)了小(xiǎo)程序的神秘面紗。按照當時的說法,微信小(xiǎo)程序主要包括線下(xià)掃碼、對話(huà)分(fēn)享、消息通知(zhī)、小(xiǎo)程序切換、曆史列表、公衆号關聯和搜索查找等7大(dà)功能。
據張小(xiǎo)龍介紹,微信推出小(xiǎo)程序的初衷是,讓信息觸手可及,改變應用程序需要下(xià)載、安裝的繁瑣過程。“應用将無處不在,随時可用,但又(yòu)無需安裝卸載。”
雖然有質疑,有曲折,但是,上線以來,微信小(xiǎo)程序所迸發出的強大(dà)生(shēng)命力讓人不由得心生(shēng)敬畏。據騰訊2018年二季度及上半年财報數據顯示,微信小(xiǎo)程序日活躍用戶超過2億,已經累積了100多萬個發布上線的小(xiǎo)程序、150多萬的開(kāi)發者和5000多個第三方平台。
嗅覺靈敏的資(zī)本對小(xiǎo)程序也十分(fēn)青睐。艾媒咨詢報告顯示,自2017年6月份開(kāi)始,小(xiǎo)程序領域的投資(zī)事件不斷增加,投資(zī)規模逐漸增加,由最初的百萬級快速上升到千萬級,其中(zhōng)不乏IDG、紅杉資(zī)本、金沙江創投、經緯中(zhōng)國等著名投資(zī)機構。
“今天我(wǒ)(wǒ)們在讨論小(xiǎo)程序的時候,我(wǒ)(wǒ)們很可能都低估了小(xiǎo)程序在未來對于中(zhōng)國商(shāng)業巨大(dà)革命性的變化和它的影響力。”阿拉丁是一(yī)個第三方小(xiǎo)程序運營與觀察平台,其創始人史文祿非常看好小(xiǎo)程序,直言微信小(xiǎo)程序僅僅上線不到兩年,就給中(zhōng)國商(shāng)業的改變展現出巨大(dà)的前景和威力。“如果我(wǒ)(wǒ)們再給它兩年的時間,如果我(wǒ)(wǒ)們再算上支付寶小(xiǎo)程序、今日頭條、百度小(xiǎo)程序等等一(yī)系列的情況,我(wǒ)(wǒ)們可以想象,一(yī)個真正的完全新時代的到來。”
史文祿堅信小(xiǎo)程序必将爆發,理由是小(xiǎo)程序不僅在供給端能力不具備、技術底層架構不完備的時候,就已經革命性地降低了成本,而且,在需求端同樣革命性地降低了一(yī)個普通C端用戶的學習成本。
巨頭入局戰火(huǒ)起
微信是小(xiǎo)程序的鼻祖,并且一(yī)直在不斷進化,完善生(shēng)态閉環,以鞏固其霸主地位,據不完全統計,在過去(qù)一(yī)年多的時間裏,微信小(xiǎo)程序在場景鏈接、性能和基礎能力上已發布了百餘次新能力,并且接下(xià)來還将在場景、消息和性能等方面進行重點升級。
大(dà)家都知(zhī)道,BAT三家公司就像難分(fēn)難解的冤家,微信小(xiǎo)程序如此火(huǒ)爆,餘下(xià)兩家哪肯旁觀、錯過。
2018年7月4日,在2018百度AI開(kāi)發者大(dà)會上,百度副總裁沈抖正式對外(wài)發布了百度智能小(xiǎo)程序。據其介紹,百度小(xiǎo)程序将全面接入百度大(dà)腦的AI能力,并将在2018年12月全面開(kāi)源。
百度對小(xiǎo)程序寄予了厚望,用沈抖的話(huà)說就是,百度小(xiǎo)程序是百度AI落地和重構移動生(shēng)态的重要産品,給開(kāi)發者重新找回流量、服務用戶的新途徑。
前有微信小(xiǎo)程序,百度加入賽局,必然需要錯位競争,沈抖認爲,百度小(xiǎo)程序區别于微信小(xiǎo)程序的根本所在便是,微信小(xiǎo)程序是個封閉生(shēng)态,而百度則是個開(kāi)放(fàng)生(shēng)态,“開(kāi)發者一(yī)次開(kāi)發,就可以實現多端運行”。
在百度的設想中(zhōng),百度小(xiǎo)程序将得到百度人工(gōng)智能技術能力加持,包括文字識别、語音合成、内容審核以及圖像識别等AI技術,從而降低開(kāi)發者門檻和開(kāi)發成本。
百度小(xiǎo)程序一(yī)經發布便受到各界追捧,有數據顯示,在其兩個多月的邀請制公測期間,智能小(xiǎo)程序月活過億,百度爲其開(kāi)放(fàng)了包括搜索、信息流、固定和回訪入口等四大(dà)類型的入口,百度貼吧、B站、愛奇藝、墨迹天氣等知(zhī)名APP均已确認加入開(kāi)源聯盟。
百度與微信,一(yī)個向左,一(yī)個向右,支付寶作爲後進者,又(yòu)是個什麽打法呢?
“離(lí)錢、信用、服務最近”,這是支付寶小(xiǎo)程序的宣傳主打,在支付寶看來,自身最大(dà)的優勢便在于其擁有龐大(dà)的用戶基數,有數據顯示,截至2018年3月31日,支付寶全球活躍用戶數量高達8.7億,是全球最大(dà)的移動支付服務商(shāng)。爲此,支付寶還特意爲這些用戶打造了“718+X”的業務模式,即7 大(dà)入口、1 個閉環、8 大(dà)能力再加 X 場景。7大(dà)入口包括掃一(yī)掃、搜索、朋友tab主入口、支付成功頁、小(xiǎo)程序收藏、生(shēng)活号及卡包,這7大(dà)入口将構成從拉新到留存再到促活的完整閉環。8項能力則包括支付收單(如預授權)、營銷服務(如花呗分(fēn)期、拼團)、會員(yuán)管理(如會員(yuán)标簽、電(diàn)子會員(yuán)卡)、芝麻信用(如信用免押、信用代扣)、位置服務(如定位、室内導航、路線規劃)、供應鏈(如菜鳥配送、溯源、1688 供應鏈)、資(zī)金管理(如批量收款)、金融服務(如餘利寶)。
螞蟻金服董事長兼CEO井賢棟曾放(fàng)話(huà),支付寶小(xiǎo)程序一(yī)定是螞蟻金服未來三年最重要的戰略之一(yī)。爲此,支付寶正在力推STS計劃,号稱要在三年内投入10億,通過孵化優秀創新項目,助力支付寶小(xiǎo)程序生(shēng)态發展。
開(kāi)發者何去(qù)何從
小(xiǎo)程序,作爲一(yī)個新物(wù)種,它可以非常好地滿足用戶用完即走的輕級使用需求,因低廉的獲客成本,曾被著名投資(zī)人朱嘯虎比喻爲“北(běi)京二環内五百元一(yī)平米的房子”。
如今,BAT小(xiǎo)程序均已開(kāi)放(fàng)申請,開(kāi)發者和用戶又(yòu)該何去(qù)何從呢?
小(xiǎo)程序開(kāi)發者肖磊對支付寶小(xiǎo)程序的優勢非常看好,原因是,“正如支付寶宣傳的,他們離(lí)錢、信用、服務最近,他們的用戶是真實的、有消費(fèi)能力、消費(fèi)需求的,這對于在商(shāng)業和生(shēng)活服務場景中(zhōng)提高轉化率和交易頻(pín)次至關重要。”肖磊告訴記者,支付寶小(xiǎo)程序剛剛正式放(fàng)開(kāi)申請,目前正處于“政策紅利期”,“一(yī)般這個階段,平台會提供很多優惠政策吸引開(kāi)發者,而且也會更加注重與開(kāi)發者的交流溝通磨合,與已經較爲成熟的平台相比,在這裏,開(kāi)發者的話(huà)語權相對更大(dà)一(yī)點。”
不過,他一(yī)再強調,開(kāi)發者站隊首先要認清自己,“BAT三家的主打優勢各有不同,選擇什麽平台,首先要知(zhī)道自己想要什麽,微信是社交流量,類似遊戲這類的純虛拟産品就比較适合,支付寶看似服務C端,但其實更多優勢在于B端,因此比較适合商(shāng)戶、繳費(fèi)這類小(xiǎo)程序,百度小(xiǎo)程序更像服務分(fēn)發者,咨詢、知(zhī)識服務類小(xiǎo)程序成功率可能更高一(yī)點”。
平台很重要,但在莫凡看來,自身小(xiǎo)程序的打造運營也很重要。“微信社交屬性強,适合拉新,分(fēn)享回流的效果好,做活動平均1個用戶可以帶回16個訪問。支付寶雖不具備豐富的裂變環境,但優勢明顯,擁有服務屬性、金融屬性和芝麻信用。”據莫凡介紹,青團社并沒給自己設限,微信和支付寶小(xiǎo)程序都在積極介入。
莫凡認爲,對于大(dà)部分(fēn)小(xiǎo)程序開(kāi)發者而言,無論在哪個平台,提高留存率都是件重要而困難的事情。“比如我(wǒ)(wǒ)們的青團社,我(wǒ)(wǒ)們是一(yī)個針對大(dà)學生(shēng)和藍(lán)領的泛兼職平台,提供的不隻是傳統意義中(zhōng)的線下(xià)兼職,還包括線上兼職、義工(gōng)、體(tǐ)驗測評員(yuán)等。對用戶來說,兼職不是剛需,所以我(wǒ)(wǒ)們需要思考如何吸引更多的用戶,并将他們留下(xià)來。”據莫凡介紹,爲了讓用戶留下(xià)來,青團社不僅加強了兼職内容,而且還在自己的支付寶小(xiǎo)程序上建立了積分(fēn)體(tǐ)系,用戶通過簽到打卡、參加話(huà)題、完成任務等獲得青豆獎勵,“雖然青豆和人民币的價值比是100:1,但完成一(yī)個任務直接給用戶5分(fēn)錢或1毛錢,不僅不會引起用戶的逆反,反而給他們一(yī)種‘青豆很值錢’的印象,加強了用戶的黏性”。