小(xiǎo)程序隻是賣貨？不！它還幫你的店(diàn)打造你的品牌!

來源：銘碩網絡   日期：2019-02-23 10:19:23

小(xiǎo)程序平台和商(shāng)家

商(shāng)家的表層需求就漸漸從“把東西賣出去(qù)”，變成了“提高曝光度把商(shāng)品賣出去(qù)”，再到“如何能在盡可能減少付費(fèi)的情況下(xià)把東西賣出去(qù)”。

小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)平台一(yī)直以來都是商(shāng)家的首選途徑，無論是淘寶、京東、亞馬遜，入駐一(yī)個電(diàn)商(shāng)平台，上傳自己的商(shāng)品和商(shāng)品詳情，打通支付環節，商(shāng)家就擁有了一(yī)個自己的網店(diàn)。網店(diàn)和實體(tǐ)店(diàn)配合，成爲商(shāng)家最樂于使用的經營模式并沿用至今。

幾乎每一(yī)個電(diàn)商(shāng)平台早期都會有“紅利期”，入駐得越早，收益就越高，而越往後入駐的店(diàn)鋪，能從平台直接獲取的流量也就越少。電(diàn)商(shāng)平台給了商(shāng)家和消費(fèi)者極大(dà)的便利，也通過商(shāng)家填充了平台的内容，借此把平台本身發展成爲了一(yī)個鏈接消費(fèi)者和商(shāng)家的絕對“中(zhōng)心”。

店(diàn)家可以通過平台獲得訂單，銷售商(shāng)品，但是要塑造一(yī)個屬于自己的品牌很難，因爲在電(diàn)商(shāng)平台，最大(dà)的品牌就是“平台本身”，喧賓奪主的事情永遠不會發生(shēng)。

平台的發展和商(shāng)家訴求的變動

最初，商(shāng)家的訴求隻是“把東西賣出去(qù)”，所以選擇了入駐電(diàn)商(shāng)平台。早期處于流量紅利期，店(diàn)鋪和商(shāng)品的曝光度很高，所以訂單量也不少，成交額更是喜聞樂見。随着電(diàn)商(shāng)平台的發展和平台用戶的累積，流量變得不再免費(fèi)，這個時候seo等手段應運而生(shēng)。再接下(xià)來，當平台進入相對穩定的階段，就開(kāi)始限制曝光，如果想要高的曝光量就必須要購買增值服務。

商(shāng)家的表層需求就漸漸從“把東西賣出去(qù)”，變成了“提高曝光度把商(shāng)品賣出去(qù)”，再到“如何能在盡可能減少付費(fèi)的情況下(xià)把東西賣出去(qù)”。當我(wǒ)(wǒ)們看到商(shāng)家的表層需求越來越低的時候，我(wǒ)(wǒ)們也該看到商(shāng)家的實際需求是在增長的。商(shāng)家希望借助平台的力量，但更希望能夠讓自己成爲中(zhōng)心，這個時候“品牌理念”就出現了。商(shāng)家開(kāi)始積極打造自己的品牌，無論是服裝箱包、生(shēng)鮮零食、大(dà)米糧油，一(yī)個個品牌橫空出世，大(dà)家都開(kāi)始講述自己的故事并且注冊商(shāng)标、官網、app，希望“即便不在平台，消費(fèi)者也能找到我(wǒ)(wǒ)”。

官網不僅僅能做品牌展示，也能以商(shāng)城的形式出現，做到線上支付，對商(shāng)家來說意義較大(dà)，再加上自适應，消費(fèi)者的操作也比較方便了。而app雖然開(kāi)發耗時又(yòu)昂貴，但如果消費(fèi)者更傾向于手機端購物(wù)，那也是很方便的。不過，除了官網和app之外(wài)，現在商(shāng)家又(yòu)多了一(yī)個選擇——小(xiǎo)程序。餐飲、酒店(diàn)、服裝行業的商(shāng)家，都紛紛選擇開(kāi)發自己的小(xiǎo)程序，打開(kāi)“附近的小(xiǎo)程序”，你就知(zhī)道了。

小(xiǎo)程序的優勢

小(xiǎo)程序一(yī)共有5個優勢，在這裏跟大(dà)家仔細解讀一(yī)下(xià)：

1.平台費(fèi)率高

平台的費(fèi)率有越來越高的趨勢。平台“入駐條件苛刻”、“店(diàn)鋪名稱限制多”這些問題跟費(fèi)率高相比，其實真多不值一(yī)提。選擇入駐電(diàn)商(shāng)平台，就已經做好了郵費(fèi)支出、退換貨成本高等準備，再加上人工(gōng)和包裝，其實能賺的錢是有限的，還要再被平台剝離(lí)一(yī)部分(fēn)。當然，平台費(fèi)率是合理且應當的，畢竟平台的運營費(fèi)用和廣告投放(fàng)費(fèi)用也都是天文數字，平台抽取一(yī)定的費(fèi)率也是爲了更好更穩定地提供服務嘛。營業情況很好的商(shāng)家也不在意這個，但是剛開(kāi)始創業的公司，當然是能省則省，在這方面可能就會考慮更多。

而小(xiǎo)程序就不存在“費(fèi)率高”這個問題，它本身的去(qù)中(zhōng)心化的産品理念就注定了它不會是向商(shāng)家征收費(fèi)率的，小(xiǎo)程序不是平台，它隻是給商(shāng)家一(yī)個機會，讓商(shāng)家能夠自己成爲平台。

2.平台競争激烈

平台内的競争，是十分(fēn)激烈的。往往商(shāng)家爲了更高的銷量就不得不選擇購買增值服務，但如果友商(shāng)也選擇了增值服務，就隻能開(kāi)始競價了，競價讓獲客成本變得越來越高，行業也就進入“成本越來越高”的惡性循環中(zhōng)。

但是在小(xiǎo)程序，這樣激烈的競争是暫時不存在的。畢竟小(xiǎo)程序的展示，一(yī)是搜索小(xiǎo)程序名，二是搜索附近的小(xiǎo)程序。搜索小(xiǎo)程序名，隻要名稱正确，就能找到相應的小(xiǎo)程序，而附近的小(xiǎo)程序排列，則是以搜索者本人的坐标爲準，由近及遠展現小(xiǎo)程序，這個排列方式是按照遠近的，越近就越靠前，非常公正。

當然，由于小(xiǎo)程序是這樣的排列機制，所以越早開(kāi)發屬于自己的小(xiǎo)程序就越有利，不要等到其他人用掉了你想用的小(xiǎo)程序名稱，再悔不當初。

3.品牌化需要小(xiǎo)程序

品牌是一(yī)個非常獨立的事情，除非是主線副線的關系，否則每個品牌都是相對獨立的。如果一(yī)個品牌必須基于一(yī)定的平台呈現，那麽這個品牌能做的事情就非常有限，因爲商(shāng)家是無法突破平台的所有限制的，而且在平台，是平台管控用戶，但如果是官網和小(xiǎo)程序，用戶都是屬于商(shāng)家自己的。沒有費(fèi)率也沒有各種限制。

4.擁有更多主動權

運營規則和會員(yuán)體(tǐ)系，在平台内是無法做到完全自定義的。但在官網和小(xiǎo)程序則自由得多。小(xiǎo)程序的開(kāi)發到上線隻需要一(yī)周時間，而且優惠活動是商(shāng)家可以自定義的，不管是不是電(diàn)商(shāng)節日，想做活動就做活動。商(shāng)家在自己的小(xiǎo)程序裏，可以擁有更多主動權。

5.支付操作更方便

小(xiǎo)程序基于微信而存在，使用微信支付也非常方便。不需要跳轉任何app就能直接達成，根據“每多一(yī)次跳轉就會流失20%～30%的用戶”規律來說，直接達成支付是最好的，可以減少支付者的猶豫成本和猶豫時間，成交率也自然會有所提升。

其實對于現在企業的發展，現在多家企業都是在走向互聯網時代，網絡是業務的發展最大(dà)資(zī)源，互聯網+勢在必得！

銘碩網絡，您身邊的互聯網專家~