微商(shāng)小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)沒有第二次機會！

來源：銘碩網絡   日期：2019-02-28 09:41:52

近來支付寶小(xiǎo)程序向個人開(kāi)發者開(kāi)放(fàng)又(yòu)引起一(yī)波高潮，在各家互聯網公司聚集自家優勢流量攻向小(xiǎo)程序市場時，以小(xiǎo)程序爲核心的社交電(diàn)商(shāng)成了大(dà)家想入非非的點。

微信的微商(shāng)、小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)很有學習借鑒價值，也幫助騰訊催生(shēng)出了拼多多，對于資(zī)本市場來說，有着成熟先例。不過，微商(shāng)、小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)并不是什麽好出路。

微商(shāng)的口碑極差，小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)也就催生(shēng)出一(yī)個拼多多，其他公司用自己的流量押注到微商(shāng)、小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)上，最終可能竹籃打水一(yī)場空。

微商(shāng)的發展對于微信來說，一(yī)直被歸爲負面産物(wù)。此前跟微信内部工(gōng)作人員(yuán)交流時對方表示過，微信内部包括騰訊高層一(yī)直将微商(shāng)視爲危害微信生(shēng)态的負面産品，屬于被嚴格清理打擊的垃圾項目。微商(shāng)不僅嚴重幹擾用戶社交體(tǐ)驗，而且由于産品功能限制無法精準管控，還出現了大(dà)規模的欺詐行爲，這是對微信的緻命威脅。

2014年微商(shāng)火(huǒ)爆時，其垃圾營銷欺詐問題已經成爲微信的頑疾，張小(xiǎo)龍痛下(xià)殺手清理所有微信大(dà)号，微信好友數被嚴格限制到3000。曾經喊着要颠覆電(diàn)商(shāng)行業的微商(shāng)，一(yī)夜之間倒下(xià)。

另外(wài)，微商(shāng)爆發的背景是淘寶中(zhōng)心化流量競争愈發激烈，惡性的價格戰讓淘寶商(shāng)家苦不堪言，商(shāng)家們需要開(kāi)辟新的流量渠道，與用戶建立聯系。這才給了微信微商(shāng)爆發的機會。

現在淘品牌、微淘、淘寶頭條、淘寶直播、淘寶群、内容号等等産品已經逐步成熟，商(shāng)家們對社交流量需求的急迫性已經大(dà)大(dà)降低。再加上微商(shāng)跟傳銷走的太近，形象太差用戶接受度低，當下(xià)的市場環境還能不能催生(shēng)出第二個微商(shāng)平台，還是一(yī)個問題。

2017年下(xià)半年爆發的小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)，也不是一(yī)個好的參考案例。雖然這波風口催生(shēng)了拼多多這樣的獨角獸，但當時拼多多能崛起的真實背景是，三四線城市農村(cūn)電(diàn)商(shāng)處于爆發窗口，與此同時阿裏京東卻在根據資(zī)本市場的意志(zhì)大(dà)規模清理平台上劣質山寨商(shāng)家，給了拼多多崛起的機會。

無處可去(qù)的劣質山寨商(shāng)家加上微信放(fàng)開(kāi)的小(xiǎo)程序下(xià)沉流量，最終塑造了小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)風口，而現在這一(yī)風口的大(dà)門正在緩緩關上。

淘寶聯盟2016年度的數據報告顯示，社交流量帶來的GMV穩定在阿裏整體(tǐ)GMV的10%，由QQ微信流量所帶來的GMV更是隻有6%。

如果隻靠微商(shāng)、小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)做社交電(diàn)商(shāng)平台，那麽也隻能做出一(yī)套高級的電(diàn)商(shāng)廣告平台，最終流量還是會流向阿裏京東。

頭條就是這樣一(yī)個例子。

具體(tǐ)到電(diàn)商(shāng)産品上，去(qù)年10月中(zhōng)旬，頭條内部的放(fàng)心購團隊已經瞄準中(zhōng)老年下(xià)沉市場推出了一(yī)款值點，中(zhōng)老年下(xià)沉市場是近兩年成長最快的電(diàn)商(shāng)市場。同月，抖音團隊又(yòu)上線了一(yī)款名爲新草的電(diàn)商(shāng)APP，這款産品主打的是男性時尚導購社區。

當下(xià)來看，頭條對值點的投入較多，其背後的放(fàng)心購是頭條内部最早的電(diàn)商(shāng)産品。最近今日頭條APP内的放(fàng)心購也改名爲值點，再加上今日頭條内的頭條小(xiǎo)店(diàn)，B2C、C2C都有涉獵。

另外(wài)，同樣面向中(zhōng)老年下(xià)沉市場的火(huǒ)山小(xiǎo)視頻(pín)，也在緊跟美拍、小(xiǎo)紅書(shū)的運營策略，朝着跟電(diàn)商(shāng)密切相關的知(zhī)識型短視頻(pín)社區轉變。

從目前的動作上來看，頭條更看重現在還處于增長階段的下(xià)沉市場電(diàn)商(shāng)。這也是過去(qù)幾年裏微商(shāng)和小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)得以爆發的基礎市場。

但同時，頭條與阿裏京東保持着緊密的廣告合作，這是頭條難以忽視的營收來源。頭條做電(diàn)商(shāng)産品，更像是爲了補足自家的電(diàn)商(shāng)廣告服務，疏導微商(shāng)騙局。

如果頭條真想拿下(xià)電(diàn)商(shāng)業務，就必須深入電(diàn)商(shāng)市場，用自己擅長的增長黑客玩法，做出一(yī)個爆款電(diàn)商(shāng)APP，或者深入線下(xià)零售做出一(yī)個連鎖零售品牌，而不是混雜(zá)着社交媒體(tǐ)性質的運營産物(wù)。

這對其他任何一(yī)家公司來說，都是一(yī)樣的道理。畢竟電(diàn)商(shāng)的門檻很高，沒有大(dà)幅轉型的曆史機遇。

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