小(xiǎo)程序開(kāi)發者如何提高微信廣告收入？

來源：銘碩網絡   日期：2019-07-27 11:29:39

微信廣告是很多小(xiǎo)程序開(kāi)發者重要的收入來源之一(yī)。如何提高小(xiǎo)程序的收入？如何在小(xiǎo)程序裏合理嵌入廣告位？這些問題是很多開(kāi)發者共同的困惑。

7月25日，微信廣告在上海召開(kāi)微信廣告小(xiǎo)程序流量主大(dà)會。除了回顧過去(qù)一(yī)年微信小(xiǎo)程序流量主的變化，團隊還“劇透”了下(xià)半年發力的重點和即将升級的新能力。同時，微信廣告團隊和标杆小(xiǎo)程序流量主案例也分(fēn)享了不少優化廣告位位置和優化曝光指标的建議和經驗。

榜妹也到了現場，爲你帶來一(yī)手信息，總結了這場閉門會議的重點，希望能給你一(yī)些參考。

過去(qù)一(yī)年，人均使用個數增長156%

據微信小(xiǎo)程序産品經理朱偉峰透露，過去(qù)一(yī)年裏，微信小(xiǎo)程序周活躍用戶人數增加18%，周使用次數增長70%，人均使用個數增長156%，人均分(fēn)享個數增長38%，支付人數增長109%。

和去(qù)年相比，小(xiǎo)程序用戶群體(tǐ)更加廣泛，其中(zhōng)50歲以上用戶的占比從9%上升至22%，增長明顯。一(yī)二線城市和三四線及以下(xià)城市用戶的占比相近，分(fēn)别是48%和49%。

未來，小(xiǎo)程序将迎來哪些能力升級？

未來，微信小(xiǎo)程序将從效率、發現、觸達、成長這四個方面，進行升級。

1. 效率升級：全局浮窗支持小(xiǎo)程序

目前，微信7.0.5 iOS版本已經實現了全局浮窗支持小(xiǎo)程序。用戶最多可以浮窗5個小(xiǎo)程序。全局浮窗支持小(xiǎo)程序使用戶可以快速切換小(xiǎo)程序。同時，小(xiǎo)程序支持後台運行。

2. 發現升級：搜索

搜索小(xiǎo)程序結果是微信小(xiǎo)程序團隊下(xià)半年的工(gōng)作重點。原本搜索結果以小(xiǎo)程序賬号爲主，之後會像PC互聯網時代一(yī)樣，用戶可以直接搜索到小(xiǎo)程序的功能、服務、資(zī)訊、商(shāng)品等。該功能目前還在内測階段。開(kāi)發者可以配合平台做頁面結構化，也可以優化頁面體(tǐ)驗，使其更平滑順暢。

3. 觸達升級：訂閱消息

微信小(xiǎo)程序會在下(xià)半年推出訂閱消息功能。用戶可以按需主動訂閱消息。用戶訂閱後，開(kāi)發者可以給用戶推送1次訂閱消息，且沒有時間限制。訂閱消息将統一(yī)由服務通知(zhī)下(xià)發。

4. 成長升級：用戶滿意度和小(xiǎo)程序評測

今年6月，微信小(xiǎo)程序推出了用戶滿意度功能。用戶可以根據體(tǐ)驗，給小(xiǎo)程序打1-5分(fēn)。據透露，用戶滿意度之後會在更多場景輔助用戶區分(fēn)小(xiǎo)程序質量。微信廣告團隊還将在交易等服務場景引入評價。

今年3月，微信小(xiǎo)程序推出小(xiǎo)程序評測功能，分(fēn)項評定的維度包括運營指标、性能指标和用戶指标。今後，微信廣告團隊将增強小(xiǎo)程序評測的階梯式評估，豐富激勵方式，将新增流量、廣告分(fēn)成等激勵，給予更健全的正負反饋。

小(xiǎo)程序流量主怎麽做才能提高微信廣告的收入？微信官方給了2點建議

首先，微信小(xiǎo)程序廣告商(shāng)業化運營經理葉曉鋒拆解了收入增長引擎：

收入=拉取量*曝光率*eCPM收入=組合接入更多廣告位+全鏈路的精細化調優

針對這個公式，葉曉鋒給了兩點建議：

1. 組件接入升級：選對、用好廣告組件。

葉曉鋒認爲這點的優先級更高。目前，大(dà)部分(fēn)流量主已接入Banner廣告組件，并且很多流量主會選擇在每個頁面都放(fàng)上Banner廣告。據透露，Banner廣告人均曝光次數超過9次。雖然接入2-3種廣告組件的流量主占比不高，但是收入會更高：接入2種組件的流量主ARPU值增加75%，接入3種組件的流量主ARPU值增加290%。

目前，微信廣告有5種廣告組件，可分(fēn)爲2大(dà)類：

通用型：Banner廣告、插屏廣告、視頻(pín)廣告（内測） 場景型：激勵式廣告、視頻(pín)前貼廣告（内測）

以内容類小(xiǎo)程序爲例，内容流頁面适合Banner廣告和視頻(pín)廣告。圖文内容頁可以在段落中(zhōng)間或文章末尾插入Banner廣告。視頻(pín)内容頁可以接入視頻(pín)前貼廣告。

開(kāi)發者可以打包一(yī)些質量高的内容作爲精品内容，讓用戶點擊激勵式廣告才能繼續查看。播放(fàng)結束和頻(pín)道切換時都可以靈活接入插屏廣告，讓用戶有停頓感。

工(gōng)具類小(xiǎo)程序則可以在核心功能的上方和下(xià)方插入Banner廣告。同時，開(kāi)發者還可以設定一(yī)些高階功能作爲獎勵，讓用戶點擊激勵式廣告後才能體(tǐ)驗。此外(wài)，激勵式廣告可以和用戶成長體(tǐ)系相結合，如看完廣告可獲得雙倍積分(fēn)等。在流程結束頁，也可以插入插屏廣告。

2. 精細化運營升級：優化曝光量、優化eCPM

葉曉鋒透露，今年微信小(xiǎo)程序會上線數據看闆功能，主要分(fēn)爲3個部分(fēn)，核心指标、篩選數據、數據報表，支持交叉分(fēn)析維度。

開(kāi)發者可以通過以下(xià)三種方式優化曝光指标：

① 優化滲透率：高流量頁面嵌入廣告組件。據透露，目前，大(dà)盤的滲透率50%-80%。

② 提升曝光率：廣告位更前置、更明顯。如嵌入激勵式廣告時，可以做詳細說明，告訴用戶在看完激勵式廣告後可以獲得什麽激勵。

③ 提升曝光次數：效果越好，設置更多曝光機會。

具體(tǐ)到不同的小(xiǎo)程序類目，工(gōng)具類小(xiǎo)程序在細分(fēn)功能上，可以增加高eCPM用戶參與度更高的運營活動，如設置特定産品的抽獎活動；全局功能上，頁面設計與色彩考慮幹淨簡潔的風格。内容類小(xiǎo)程序在細分(fēn)功能上，可以增加高eCPM用戶地域相關聯的内容；全局功能上，增加時政新聞、娛樂熱點等内容占比。

小(xiǎo)遊戲即将上線大(dà)盤趨勢對比能力

據微信小(xiǎo)遊戲廣告商(shāng)業化産品經理戴卓透露，微信小(xiǎo)遊戲流量主後台即将上線大(dà)盤趨勢對比能力，包括滲透率、eCPM、人均廣告曝光次數、APRU，幫助開(kāi)發者及時捕捉不随大(dà)盤趨勢變化的反常指标。

同時，小(xiǎo)遊戲将升級競品屏蔽能力，限制競品和敏感廣告的投放(fàng)。流量主可設置想要屏蔽的公衆号、小(xiǎo)遊戲、安卓應用和iOS應用。

近期，微信廣告團隊将上線收入轉充值能力。流量主收入可以快速充值至投放(fàng)賬戶，賬期從2-3月縮短爲最短21天，提升資(zī)金周轉的效率。

微信廣告推出微信廣告小(xiǎo)遊戲優選合作計劃

微信小(xiǎo)遊戲廣告商(shāng)業化運營經理林宇彬介紹，微信廣告團隊推出微信廣告小(xiǎo)遊戲優選合作計劃。微信廣告小(xiǎo)遊戲優選計劃面向有潛力的優質小(xiǎo)遊戲，微信廣告提供推廣+變現一(yī)體(tǐ)化合作方案，幫助優質遊戲在微信生(shēng)态實現規模化及變現，讓更多微信用戶可以觸及更多優質的遊戲内容。

微信廣告團隊認爲，優質遊戲應有以下(xià)2個特征：

1. 遊戲品質好：通過用戶使用深度（遊戲時長）、基礎品質（音樂、美術）和遊戲社交玩法甄别。 2. 具備變現潛力：和廣告變現能力、新增用戶成本和用戶留存有關。

小(xiǎo)遊戲開(kāi)發者加入計劃後，将獲得變現服務、推廣服務、成本保障、效益保障和規模保障。其中(zhōng)，推廣服務指的是騰訊全域推廣，包括騰訊視頻(pín)、騰訊優量廣告等媒體(tǐ)資(zī)源。