小(xiǎo)程序紅利期過去(qù)了嗎(ma)？現在做小(xiǎo)程序還晚不晚？

來源：銘碩網絡   日期：2019-09-06 13:43:09

小(xiǎo)程序紅利期過去(qù)了嗎(ma)？現在做小(xiǎo)程序還晚不晚？

　　對于0元搶購、裂變紅包、砍價活動這些小(xiǎo)程序常見的營銷裂變玩法，用戶會不會感到疲勞、拒絕參與？

　　小(xiǎo)程序的用戶是不是隻是就來自線下(xià)、APP的老用戶，而沒有增量？

　　選擇裂變産品，又(yòu)有什麽簡單而直接的方法？

　　2019年9月，當當購物(wù)小(xiǎo)程序用戶接近1億，其負責人崔曉峰在接受采訪時分(fēn)别就以上問題做出了回答：

　　小(xiǎo)程序的紅利是社交關系，隻要用戶的社交關系在，紅利就在；

　　經典的營銷裂變玩法不會過時，關鍵在于有沒有給用戶帶來好處；

　　小(xiǎo)程序會分(fēn)流其他平台的老用戶，但老用戶裂變帶來的新用戶，才是重點；

　　當當小(xiǎo)程序的裂變率可以達到500%，選品的關鍵就是“兩熱”：熱點和熱銷。

　　具體(tǐ)内容如下(xià)：

　　1、當當購物(wù)小(xiǎo)程序的裂變率有多高？

　　目前小(xiǎo)程序的分(fēn)享率大(dà)概在20%左右，當當小(xiǎo)程序的分(fēn)享率可以做到20%~50%，裂變分(fēn)享率則可以做到500%。

　　2、常做的裂變活動都有哪些？

　　當當購物(wù)小(xiǎo)程序常做的裂變活動包括0元領、砍價、拼紅包等。這種玩法已被很多商(shāng)家所用，證明用戶是接受的、有效的。營銷活動就是利益驅動。通過這樣的裂變活動，可以幫助商(shāng)家篩選出喜歡社交分(fēn)享、至少是不排斥社交分(fēn)享的用戶，從而成爲裂變的種子用戶。

　　3、做裂變營銷時，應該選擇什麽類型的商(shāng)品？

　　做裂變活動時，應當選擇具有自傳播屬性的商(shāng)品。這種商(shāng)品通常有兩個特點：熱點與熱銷。舉個例子：

　　熱點：當下(xià)《長安十二時辰》很熱，就可以将《長安十二時辰》實體(tǐ)書(shū)作爲促銷商(shāng)品；

　　熱銷：現在是開(kāi)學季，教材類商(shāng)品關注度會很高，拿它做裂變效果就會很好。

　　4、在小(xiǎo)程序初期，是如何進行冷啓動的？

　　最簡單的辦法就是從PC、APP中(zhōng)的老用戶進行導流。在導流時要問自己兩個問題：

　　（1）如何篩選出匹配小(xiǎo)程序場景的用戶；

　　（2）如何讓小(xiǎo)程序用戶自發進行裂變；

　　當當購物(wù)小(xiǎo)程序就是通常上述常見的裂變活動積累用戶的。以0元領爲例，目前每天的參與人數在20萬以上，其中(zhōng)五分(fēn)之一(yī)是分(fēn)享者，剩下(xià)五分(fēn)之四都是分(fēn)享者帶來的新用戶。

　　5、目前，小(xiǎo)程序1億用戶與APP重疊度高嗎(ma)？

　　盡管用戶畫像很類似，但重疊度并不高。小(xiǎo)程序内的用戶更多是APP沒有接觸的新用戶。

　　6、除了微信小(xiǎo)程序，還做其他平台的小(xiǎo)程序嗎(ma)？

　　今年3月份，當當購物(wù)上線了百度小(xiǎo)程序。與微信小(xiǎo)程序最大(dà)的不同在于，微信小(xiǎo)程序是社交屬性，百度小(xiǎo)程序是媒體(tǐ)屬性。在微信小(xiǎo)程序，當當主做社交裂變；在百度小(xiǎo)程序，則會提供一(yī)些優質書(shū)單、書(shū)評，通過内容分(fēn)發來獲客。

　　7、如何看待小(xiǎo)程序紅利期已過的觀點？

　　當當認爲，小(xiǎo)程序真正的紅利是它的社交關系，隻要用戶的社交關系還在，商(shāng)家就可以利用它去(qù)獲益。從冷啓動時的幾十萬用戶到現在的1個億，都是一(yī)步一(yī)步走過來的。

　　對商(shāng)家而言，越早投入小(xiǎo)程序運營、提供越優質的商(shāng)品和服務，就越有可能獲得更多的微信流量支持。在獲客寶小(xiǎo)程序看來，百度、微信、抖音、支付寶等小(xiǎo)程序平台已成爲企業最重要的獲客渠道，目前來看，沒有之一(yī)。