社交電(diàn)商(shāng)與小(xiǎo)程序能夠碰撞出怎麽樣的火(huǒ)花？

來源：銘碩網絡   日期：2019-10-11 10:11:50

社交電(diàn)商(shāng)打造新的行業機遇

随着小(xiǎo)程序成功案例的呈現越來越多人看到了小(xiǎo)程序的紅利，而大(dà)衆經過兩年時間對于小(xiǎo)程序更加了解，态度也從懷疑轉變爲對于小(xiǎo)程序的期待。基于微信生(shēng)态的社交特點和年輕一(yī)代日益成爲主流消費(fèi)群體(tǐ)社交電(diàn)商(shāng)這種對分(fēn)享更加注重的模式會越來越受歡迎。而借助小(xiǎo)程序這個工(gōng)具社交電(diàn)商(shāng)可以創造出更加的用戶價值結合小(xiǎo)程序豐富的營銷功能可以坐享用戶通過個人的社交關系爲商(shāng)家帶來的流量，而通過社交裂變和微信傳播也能夠幫助商(shāng)家輕松獲取大(dà)量的新客，解決了傳統電(diàn)商(shāng)行業獲客成本高獲客難度大(dà)的問題。

社交電(diàn)商(shāng)與傳統電(diàn)商(shāng)區别在哪裏？

1、利用小(xiǎo)程序可以增加競争力

傳統電(diàn)商(shāng)發展至今已經很多年了市場已經相當飽和，同質化非常嚴重相同的産品在傳統電(diàn)商(shāng)平台具有非常多的競争對手如何在用戶選擇的時候脫穎而出是一(yī)件非常困難的事情。當用戶在電(diàn)商(shāng)平台搜索自己想要的商(shāng)品的時候，在經過一(yī)番比價比貨後很可能會被競争對手搶走。而不同于傳統電(diàn)商(shāng)平台的小(xiǎo)程序打造的是商(shāng)家的私域流量，直接将客戶沉澱到我(wǒ)(wǒ)們自己的流量池中(zhōng)，客戶在進入小(xiǎo)程序之後選擇商(shāng)品之後就可以直接下(xià)單，可以較少客戶的流失提高商(shāng)品的成交率。

2、以更低的成本獲取更高的利益

小(xiǎo)程序除了前期開(kāi)發的投入外(wài)後面幾乎沒有其他的費(fèi)用了，相對比電(diàn)商(shāng)平台入駐要交保證金活動推廣要教高昂的廣告費(fèi)每筆交易都要抽取不同的傭金，小(xiǎo)程序的成本投入可謂非常小(xiǎo)。小(xiǎo)程序自帶的各種營銷推廣功能結合在微信生(shēng)态的良好發展，電(diàn)商(shāng)商(shāng)家在進行活動推廣的時候可以用更低的營銷推廣費(fèi)用取得更高的廣告影響效果在獲客拉新用戶轉化和提高客單量方面都具有立竿見影的效果。

如何利用小(xiǎo)程序進行社交裂變

1、選擇屬性集中(zhōng)的人群進行裂變

首先最重要的是明确我(wǒ)(wǒ)們的消費(fèi)群體(tǐ)，針對這個群體(tǐ)的特點設計營銷活動進行社交裂變。比如母嬰産品我(wǒ)(wǒ)們可以針對寶媽來進行活動的設計，把重點放(fàng)在屬性集中(zhōng)的人群上面可以減少我(wǒ)(wǒ)們活動設計過程中(zhōng)不精準的引流提高活動的的轉化率。

2、充分(fēn)利用KOL的效應

雖然每一(yī)個人都有自己的社交圈都能影響到身邊的人，都是有一(yī)些人的影響力和号召力會比較大(dà)，選擇這樣的人進行裂變的開(kāi)始可以實現事半功倍的效果。比如針對學生(shēng)所做從産品，我(wǒ)(wǒ)們可以找學生(shēng)會主席、社團幹部、班長之類的人，利用這些人的号召力可以擴大(dà)我(wǒ)(wǒ)們品牌的影響力同時有了他們的信任背書(shū)在獲客拉新的工(gōng)作上也會更加輕松。

3、結合自身産品的特點将小(xiǎo)程序融合進來

不同的垂直電(diàn)商(shāng)領域發展的進度都是不一(yī)樣的，而不同商(shāng)品有的會成爲爆品有的也可能滞銷，如何充分(fēn)利用移動互聯網時代小(xiǎo)程序的紅利促進電(diàn)商(shāng)的發展，這要求我(wǒ)(wǒ)們對自己産品有更加深入的了解明确我(wǒ)(wǒ)們的賣點和優勢，可以借鑒别人成功的活動經驗拆解之後融合進自己的産品當中(zhōng)。