迎接電(diàn)商(shāng)季 APP開(kāi)發者如何破局承接更多預算？

來源：銘碩網絡   日期：2022-10-27 08:47:25

每年雙 11，都是一(yī)場電(diàn)商(shāng)平台對用戶的 " 搶奪戰 "。

哪裏用戶最多，看看短視頻(pín)的發展便能知(zhī)道，據 CNNIC 數據，截至 2021 年 12 月，短視頻(pín)用戶規模達到 9.34 億，占整體(tǐ)網民比例達到 90.5%，龐大(dà)的用戶背後都是可共開(kāi)墾的流量地。

對于商(shāng)家和品牌，如何讓用戶在浏覽視頻(pín)的過程中(zhōng)産生(shēng)購買行爲，這便催生(shēng)出興趣電(diàn)商(shāng)的爆發誕生(shēng)。

在 " 興趣 " 指導下(xià)，激發消費(fèi)者的購買欲，才能更大(dà)程度讓流量更有價值，讓短視頻(pín) APP 有站外(wài)獲客能力。

這便是巨量引擎旗下(xià)增長與變現平台穿山甲正在做的事，借助興趣電(diàn)商(shāng)資(zī)源，擴大(dà)站外(wài)流量的拉新引流能力，不斷爲開(kāi)發者增加變現收益。

01

消費(fèi)需求變化引發的商(shāng)業 " 蝴蝶效應 "

一(yī)隻亞馬遜河流域熱帶雨林中(zhōng)的蝴蝶，偶爾扇動幾下(xià)翅膀，可以引起美國得克薩斯州的一(yī)場龍卷風。

這樣的原理放(fàng)在消費(fèi)者身上，同樣适用。

在外(wài)部因素影響下(xià)，作爲環境中(zhōng)的個體(tǐ)，其消費(fèi)行爲正在不自覺發生(shēng)一(yī)些改變，比如疫情加速老年消費(fèi)者對網購 APP 的熟悉程度，并改變年輕消費(fèi)者對 " 大(dà)面積囤貨 " 的看法。

而在内部影響下(xià)，爲滿足精神需求，用戶将大(dà)量時間用在娛樂休閑等 APP 上，并開(kāi)始接受這些 app 推送的購買鏈接，甚至直接完成購買。

原有廣告場景電(diàn)商(shāng)化改造

不信拿出我(wǒ)(wǒ)們的手機看看，無論是音樂類 APP 還是天氣類 APP，都會觸發爲消費(fèi)者設置的購買鏈接，包括我(wǒ)(wǒ)們在刷抖音時，明明關注的是好玩有趣的内容，卻總是被某些直播間種草，不到五分(fēn)鍾就完成商(shāng)品購買，這些例子也在說明消費(fèi)者購買路徑也從單一(yī)變得多樣。

另外(wài)，當用戶逐漸默認這樣的購買路徑後，就會自然的完成從用戶到消費(fèi)者的身份轉變。

最先捕捉到這一(yī)變化的，是廣告主們，他們不再将 " 雞蛋（廣告預算）放(fàng)在一(yī)個籃子 " 裏，而是渴望外(wài)部流量，利用許多外(wài)部 APP，爲自己的産品找到适配用戶，尤其在 618、雙 11 等大(dà)促節點，廣告主對商(shāng)品廣告的投放(fàng)預算都會大(dà)幅增加。

官方數據顯示，從去(qù)年 5 月截止今年 4 月，已經有 180 萬新商(shāng)家、386 萬帶貨達人，2 萬餘 MCN 機構和服務商(shāng)生(shēng)态夥伴入駐抖音電(diàn)商(shāng)。

這也意味着新的廣告預算，将會是開(kāi)發者變現的新路徑。

一(yī)旦廣告主預算增多，那麽 APP 開(kāi)發者反而迎來更多變現機會和更多營收，從更深遠來看，廣告主會變得更加看重投放(fàng)效果，這就需要開(kāi)發者在不同廣告場景下(xià)增加不同樣式廣告，并改變投放(fàng)鏈路流程。

當了解消費(fèi)行爲帶來的變化後，我(wǒ)(wǒ)們才能理解廣告主的預算變化，進而了解到開(kāi)發者如何實現收益。

02

穿山甲爲開(kāi)發者增加商(shāng)業化變現

長久以來，如何将移動應用的流量變現，始終困擾着開(kāi)發者。

結合興趣電(diàn)商(shāng)的背景來看，用戶既是内容的生(shēng)産者，又(yòu)是商(shāng)品的消費(fèi)者，穿山甲在觀察到這一(yī)趨勢後，在今年 8 月份發布了興趣電(diàn)商(shāng)解決方案，将更多能力給到域外(wài) APP 中(zhōng)。

這意味着開(kāi)發者從過去(qù)的觀望姿态可以直接參與進來，成爲流量池的一(yī)部分(fēn)。

具體(tǐ)來看，穿山甲能夠幫助開(kāi)發者拿到更多基于興趣電(diàn)商(shāng)的廣告預算，并圍繞興趣電(diàn)商(shāng)内容屬性，推出内容化的電(diàn)商(shāng)廣告場景，幫助開(kāi)發者享受到興趣電(diàn)商(shāng)高速發展的紅利期，爲用戶提供内容電(diàn)商(shāng)的興趣價值，來達到資(zī)源互補和雙赢。

同時也讓開(kāi)發者節省時間精力以及在多平台間調優的成本，通過産品自身的流量優勢，提升開(kāi)發者的收益。

爲保障更好的用戶體(tǐ)驗，穿山甲還推出了興趣電(diàn)商(shāng) SDK。用戶在 APP 内就能完成所有的興趣電(diàn)商(shāng)直播間觀看點擊、以及下(xià)單這些行爲，滿足 APP 用戶的消費(fèi)體(tǐ)驗和習慣，減少用戶跳轉其他 APP 的潛在轉化損失，實驗數據顯示完整的轉化鏈路幫助 App 收益增長 10%-15%。

從外(wài)部 APP 的角度來看，以掌閱科技爲例。作爲一(yī)個主打付費(fèi)閱讀的 APP，早在 2018 年，雙方進行深度合作。從今年開(kāi)始，掌閱借助穿山甲興趣電(diàn)商(shāng)解決能力去(qù)引入了更多廣告預算，在 App 内開(kāi)設了符合用戶習慣和體(tǐ)驗的興趣電(diàn)商(shāng)廣告場景，實現了用戶指标和收益指标雙向提升。

穿山甲在興趣電(diàn)商(shāng)能力輸出之餘，爲開(kāi)發者帶來了多種合作模式，比如 CPS（Cost Per Sale 單次購買收費(fèi)）結算模式，将商(shāng)品和直播間的分(fēn)銷預算以 CPS 的方式開(kāi)放(fàng)給開(kāi)發者。

在其模式下(xià)誕生(shēng)的 " 乘風計劃 " 能夠獲取到可觀的拉新費(fèi)用支持，尤其在雙十一(yī)等節點上推出了大(dà)熱預測、大(dà)促預熱期、峰值期等不同程度的激勵政策。開(kāi)發者在原有的 CPS 合作模式基礎上，隻要滿足一(yī)定的 GMV 門檻，即可獲得額外(wài)的 2%-6% 的現金激勵。

當内容電(diàn)商(shāng)形态興起，在媒介即内容，内容即廣告的形式下(xià)，電(diàn)商(shāng)開(kāi)始具備内容價值和變現價值合二爲一(yī)的特點。