App 推廣有哪些小(xiǎo)技巧
來源：銘碩網絡 日期：2018-04-26 10:14:33
APP推廣方法，是指借助應用商(shāng)店(diàn)這個渠道，通過推薦、首發、乃至排名優化等方法，來達到讓自家的APP得到推廣的目的。
一(yī)、應用商(shāng)店(diàn)推廣
根據主導方不同，應用商(shāng)店(diàn)大(dà)體(tǐ)上可分(fēn)爲四類：終端廠商(shāng)主導的應用商(shāng)店(diàn)、互聯網廠商(shāng)主導的應用商(shāng)店(diàn)、運營商(shāng)主導的應用商(shāng)店(diàn)和第三方主導的應用商(shāng)店(diàn)，我(wǒ)(wǒ)們分(fēn)别選取國内外(wài)各種類型應用商(shāng)店(diàn)中(zhōng)的典型代表，分(fēn)析他們的App推廣模式與技巧。
1、手機廠商(shāng)應用商(shāng)店(diàn)
如聯想樂商(shāng)店(diàn)，HTC市場，oppo nearme，魅族市場，moto智件園等，渠道部門需要較多運營專員(yuán)來跟手機廠商(shāng)商(shāng)店(diàn)接觸。
2、手機運營商(shāng)應用商(shāng)店(diàn)
所謂運營商(shāng)渠道就是指中(zhōng)國移動、聯通、電(diàn)信運營商(shāng)，他們主要的有點就是用戶基數大(dà)，如果你的産品夠好，沒準還能獲得運營商(shāng)的支持。
3、手機系統商(shāng)應用商(shāng)店(diàn)
就是谷歌、ios、windowsphone等官方應用商(shāng)店(diàn)。
4、第三方應用商(shāng)店(diàn)
第一(yī)種就屬于第三方商(shāng)店(diàn)，渠道專員(yuán)要準備大(dà)量素材，測試等與應用市場對接，各應用市場規則不一(yī)，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要，資(zī)金充足的情況下(xià)，可以投放(fàng)一(yī)些廣告位及推薦等。
5、軟件下(xià)載站
比如天空下(xià)載、華軍軟件下(xià)載、百度軟件中(zhōng)心、中(zhōng)關村(cūn)下(xià)載、太平洋下(xià)載等下(xià)載站也可以提交你的app獲得用戶。
5、微信推廣
在微信公衆号進行推廣，比如找和你的app類似的公衆号，用戶流量要自然漲粉的，轉化會高些，比如移動互聯網微信公衆号，可以投放(fàng)一(yī)些和移動互聯網交友、婚戀等從業者相關的app下(xià)載廣告。
6、PR傳播
PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一(yī)個動人的故事非常重要，互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公衆号、媒體(tǐ)網站的專欄或各大(dà)社交網站，得去(qù)研究如何利用這些平台來講述一(yī)個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用戶對品牌産生(shēng)UGC的最好渠道。
7、事件營銷
事件營銷靠的是運營人員(yuán)的腦力和對業界信息敏銳的嗅覺，膚淺的理解就是炒作，這就需要團隊有一(yī)定的媒體(tǐ)資(zī)源。
8、數據分(fēn)析
任何時候的推廣都離(lí)不開(kāi)數據，要學會從數據中(zhōng)找的問題，總結良好經驗，做優質渠道，改良産品
。
五、線下(xià)推廣
線下(xià)推廣不僅能夠提升網站的直接流量，更是企業品牌的一(yī)種宣傳方式，隻有開(kāi)展把線下(xià)和線上推廣，兩者相結合，才能發揮企業廣告宣傳的最大(dà)優勢，在馬海祥看來，它更側重于傳統模式的而非網絡模式的推廣，注重實際生(shēng)活溝通交流，它在傳統營銷中(zhōng)占很大(dà)比重。
1、手機廠商(shāng)預裝
這個就是需要和手機廠商(shāng)的合作，在手機生(shēng)産出來的時候就預裝你的應用，這種方式用戶轉化率高，是最直接的發展用戶的一(yī)種方式，但是用戶起量中(zhōng)期也比較長，畢竟從手機廠商(shāng)的合作，到手機新品上市，用戶購買需要一(yī)段時間，一(yī)般在3-5個月。
2、水貨刷機
安卓手機刷機已經形成市場，使用這種方式的話(huà)，用戶起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，業内公司有：XDA、酷樂、樂酷、刷機精靈，但成本不好控制，用戶質量差，不好監控，據馬海祥了解，基本上刷機單一(yī)軟件CPA在1-2元，包機一(yī)部機器價格在5-10元之間。
3、行貨店(diàn)面
用戶質量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉化率高，見用戶速度快，店(diàn)面多，店(diàn)員(yuán)培訓複雜(zá)，需要完善的考核及獎勵機制，基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間，業内公司：樂語，中(zhōng)複，天音，中(zhōng)郵，蘇甯等。
4、線下(xià)媒體(tǐ)推廣
比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣。
5、線下(xià)店(diàn)面推廣
比如和麥當勞和肯德基合作，下(xià)載app送一(yī)個肯德基的飲料等。
6、展會物(wù)料推廣
比如展會下(xià)載App送小(xiǎo)禮品推廣。
7、地推推廣
攜程的地推人員(yuán)每天的工(gōng)作就是在機場給人裝攜程的APP，平均每天能裝30-40個，好的時候一(yī)個月能裝1000+，底薪1000裝夠600個以後每個1塊超過1000個每個3塊，這種推廣形式非常精準但也非常累，但最笨的辦法往往也是最有效的。
六、網盟類推廣
網盟就是大(dà)量的網站組成聯盟并通過聯盟平台幫助廣告主實現廣告投放(fàng)，對于網站主特别是大(dà)量個人站長來說，網盟是網站盈利的重要方式，而對于廣告主而言，網盟推廣實際上是搜索引擎推廣的延伸，我(wǒ)(wǒ)們做SEO或者競價排名借用的僅是搜索引擎這個平台，而當我(wǒ)(wǒ)們在網盟上進行推廣借用的則是大(dà)量的互聯網網站。
1、積分(fēn)牆
在一(yī)個應用内展示各種任務（下(xià)載安裝推薦的應用、注冊、填表等），然後用戶在嵌入有積分(fēn)牆的遊戲内完成任務以獲得虛拟貨币獎勵、按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費(fèi)，隻要用戶完成積分(fēn)牆任務，開(kāi)發者就能得到分(fēn)成收益。
2、插屏
插屏又(yòu)叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手遊适合采用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現，以在應用開(kāi)啓、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開(kāi)用戶對應用的正常體(tǐ)驗，因爲尺寸大(dà)、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。
3、網盟或代理
如果按CPA購買的話(huà)，跟對方商(shāng)定一(yī)個CPA的價格（當然價格越高獲取的用戶數也會越多啦），最好還能定個KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小(xiǎo)時購物(wù)率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶質量就有了保障，和IOS一(yī)樣平台類網盟也是inmobi，adwords一(yī)類的公司。
4、移動DSP
目前隻知(zhī)道有力美和mediav在做移動DSP，因爲是剛起步，這兩家公司的同學自己都不建議我(wǒ)(wǒ)們做，因爲沒有曆史數據，優化的依據很少，價格好高，順便說下(xià)，他們的媒體(tǐ)資(zī)源一(yī)般都是接入的google、inmobi這些大(dà)平台的，移動DSP未來會不會成爲一(yī)個比較靠譜的投放(fàng)方式還不清楚，靜靜期待吧！
5、刷榜推廣
這種推廣是一(yī)種非正規手段，但是在國内非常的受歡迎，畢竟絕大(dà)部分(fēn)蘋果手機用戶都會實用APP Store去(qù)下(xià)載APP，如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下(xià)載量
