也許在這個賽道上，你還有生(shēng)意成功的機會！

來源：銘碩網絡   日期：2018-08-01 10:34:17

不論何時，消費(fèi)永遠都引人注目。針對“新消費(fèi)的崛起”，中(zhōng)國的消費(fèi)市場正在經曆一(yī)場結構性的巨變，機會掩藏在各個細分(fēn)領域之中(zhōng)，未來極有可能會批量地誕生(shēng)獨角獸。

 

 

 

曾經，在淘寶快速發展的時候，出現過一(yī)批淘品牌，而在當前産業升級的大(dà)潮中(zhōng)，也将有一(yī)大(dà)批新的消費(fèi)品牌崛起，他們也許不是全國聞名，但一(yī)定是你周圍的人所熟知(zhī)的。它們不僅沖擊着傳統消費(fèi)行業，更在細分(fēn)領域展現出強大(dà)的生(shēng)命力。

 

新品牌的需求的發展，人們認識世界的渠道更多了，對産品也有了更多的要求。

 

 

 

抖音、小(xiǎo)紅書(shū)都是全民在看，随着這些平台的内容傳播，也出現了不少網紅景點、抖音同款、網紅餐廳、網紅必用的化妝品等。爲什麽會出現這種現象？因爲這些平台的用戶的消費(fèi)者趨于年輕化，互聯網和移動互聯網下(xià)成長的這一(yī)代，與他們的父母在消費(fèi)觀念上有很大(dà)的差别。他們更願意爲自己想要的産品和服務付費(fèi)。

 

有需求就有市場，這也是中(zhōng)國電(diàn)商(shāng)迅速發展起來的原因。淘寶就有着“萬能淘寶”的稱号，在上面，基本你能想到的所有不違法的東西都能買到。

 

 

 

因爲中(zhōng)國的電(diàn)商(shāng)占有率非常高、增長很快，我(wǒ)(wǒ)們就能得出中(zhōng)國人喜歡電(diàn)商(shāng)購物(wù)這個結論嗎(ma)？答案也許要讓你失望了，如果你仔細去(qù)想，就會發現這群喜歡在電(diàn)商(shāng)上購物(wù)的人也喜歡飛到世界各地，然後買得不亦樂乎。

 

所以有的人并不是喜歡電(diàn)商(shāng)，而是中(zhōng)國的線下(xià)環境，沒有辦法提供他想要的東西。

 

而随着新的消費(fèi)品牌在細分(fēn)領域的崛起和體(tǐ)驗式消費(fèi)，以後線下(xià)商(shāng)品與場景也越來越能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

 

 

别人有需求，我(wǒ)(wǒ)們根據别人的需求做出來的，那就商(shāng)品。而如果對方是需要細節，我(wǒ)(wǒ)們可以提供，那就是切入點。

 

有的老闆已經嗅到了某類人群的消費(fèi)需求，在開(kāi)店(diàn)時避免将店(diàn)做成什麽都有、但什麽都少的“雜(zá)貨店(diàn)”，選準切入點，專做一(yī)個品類，做小(xiǎo)而精的店(diàn)。

 

以前我(wǒ)(wǒ)們的零食都是在超市或者便利店(diàn)買，而很早就有一(yī)批創業者，專門做零食店(diàn)，各種檔次都有，在前幾年，還是很容易賺錢的。

 

還有我(wǒ)(wǒ)樓下(xià)的一(yī)家啤酒酒館，專賣啤酒，國産進口的啤酒有幾百個品種，一(yī)下(xià)子就引起了年輕人的興趣，成了附近幾條街有名的的“網紅店(diàn)”。

 

圖片與文字無關

 

很多老闆覺得細分(fēn)領域顧客數量有限，市場不大(dà)。其實不然，有差異化的店(diàn)雖然受衆變小(xiǎo)，但是正面競争對手也少。

 

可能有人會說，想買進口啤酒，電(diàn)商(shāng)平台也能買到！而酒館可以坐在那裏喝(hē)酒，享受輕松的氛圍的這個體(tǐ)驗，又(yòu)将他與電(diàn)商(shāng)的競争分(fēn)離(lí)開(kāi)。

 

随着互聯網的發展，做細分(fēn)領域市場的老闆能夠更輕松地讓更多人知(zhī)道自己的店(diàn)，挖掘到精準客戶。而精準用戶會更容易跟店(diàn)鋪形成黏性，顧客一(yī)旦來了，就很難流失，因爲替代性極小(xiǎo)。

 

 

那個網紅啤酒酒館開(kāi)張時，就用小(xiǎo)程序投了朋友圈附近3km的朋友圈廣告，然後再用砍價做了一(yī)分(fēn)錢買一(yī)瓶價值58元進口啤酒的活動，于是他家新店(diàn)開(kāi)業不到一(yī)個月，人氣就積聚起來了。

 

在細分(fēn)行業深耕可以将自己從同行競争的惡戰的拉了出來，用差異化去(qù)奠定自己産品的核心價值，配合上營銷工(gōng)具精、準、狠的傳播，讓生(shēng)意從另一(yī)個賽道繁榮起來。