小(xiǎo)程序的機會來了，流量來源是目前該思考的問題！

來源：銘碩網絡   日期：2018-10-10 09:19:17

微信生(shēng)态的“第四根支柱”

 

移動互聯網的增速在放(fàng)緩，截至今年上半年，用戶規模緩慢(màn)增至11億，接近人口總數，而微信的滲透率又(yòu)在其中(zhōng)處于最高。而微信和WeChat的合并月活躍賬戶已達10.58億，無疑是對互聯網用戶有着高比例的覆蓋率。

 

早在今年6月末的統計數據就顯示，微信支付的月活躍賬号已逾8億，包括支付通道等微信生(shēng)态基礎設施的完善，給了小(xiǎo)程序以土壤。而目前微信小(xiǎo)程序數量已超100萬，逾2億日活躍賬戶，并有機會伴随微信觸達到全網用戶。

 

在微信群、朋友圈、公衆号之外(wài)，很多人将小(xiǎo)程序定義爲微信的“第四根支柱”。不少創業者認爲，繼PC互聯網、移動互聯網之後，即将迎來我(wǒ)(wǒ)們常說的“微信互聯網”時代。

 

金沙江創投董事總經理朱嘯虎就曾表示，他們将小(xiǎo)程序視爲“半個新的平台機會”，流量紅利至少還有幾個月時間，仍然有大(dà)量創新機會。

 

 

 

争議中(zhōng)的資(zī)本狂奔最爲緻命

 

借助微信獨有的生(shēng)态和流量紅利，社交電(diàn)商(shāng)最先爆發出巨大(dà)能量。脫胎于微信生(shēng)态的拼多多，不到三年時間就赴美上市，成爲市值超百億的超級獨角獸。在此之後，依托于小(xiǎo)程序産品的企業估值一(yī)路飙漲。

 

或許争議中(zhōng)的資(zī)本狂奔才最爲緻命。看着别人用這種速度賺錢，資(zī)本坐得住？其他的電(diàn)商(shāng)、實體(tǐ)店(diàn)坐得住？這也向外(wài)界傳達了一(yī)個事實：在拼多多之後，以小(xiǎo)程序爲突破口的微信生(shēng)态仍然有強烈的财富效應正在延續。 

 

“速度”一(yī)直是攪動創業者心神的金條，而飙升的數據則成爲流量紅利最好的證明。有創業者表示，小(xiǎo)程序上線後一(yī)周流量變化不大(dà)，第二周突然爆發，以至于淩晨加班加點地應對流量湧入，甚至讓曾經的互聯網老兵直呼“有些看不懂”，但也徹底點燃了一(yī)衆創業者的熱情。

 

賽道的上限夠高，才有資(zī)本追逐的空間和動力。微信小(xiǎo)程序生(shēng)态中(zhōng)，到底能跑出多大(dà)的公司，是否會有下(xià)一(yī)個拼多多的機會？

 

我(wǒ)(wǒ)們相信還會存在百億美金公司的機會。因爲競争足夠多，更容易跑出優秀的公司。就跟當年淘寶一(yī)樣，很多品牌就生(shēng)于淘寶，脫離(lí)淘寶。

 

創業的目的就是爲掙錢，創業者的唯一(yī)生(shēng)存法則就是“離(lí)錢近”，因此在篩選小(xiǎo)程序項目時，創業者更加青睐電(diàn)商(shāng)類、知(zhī)識付費(fèi)類、遊戲類。小(xiǎo)程序的生(shēng)命周期并不确定，離(lí)錢近能夠更容易應對改變和沖擊。

 

某專業人士表示，小(xiǎo)程序的格局構成，第一(yī)大(dà)類将是傳統的如美團點評、攜程等公司，它們轉向微信小(xiǎo)程序更容易獲取流量，因爲原有服務已被廣泛接受；第二類則是新的應用。

 

微信小(xiǎo)程序是讓一(yī)些傳統的生(shēng)意的邊界更寬了，商(shāng)戶和用戶連接更好，尤其是那些低頻(pín)次、低客單價的業務，比如内容付費(fèi)、小(xiǎo)遊戲、二手物(wù)品、文玩等在小(xiǎo)程序裏都玩得起來，而且發展還比較快。

 

 

流量紅利的希望與陷阱

 

微信生(shēng)态，不僅有現存流量，而且有新進入流量。微信小(xiǎo)程序增加了更多服務的場景和功能，使得以往App等形式的流量發生(shēng)了遷徙。

 

從大(dà)的流量走向來看，小(xiǎo)程序開(kāi)始從外(wài)部吸收App的流量，那些以前要用App完成的簡單動作，現在完全可以用小(xiǎo)程序代替。比如以前需要打開(kāi)App看天氣，現在使用微信時用小(xiǎo)程序就可以解決。

 

在流量之外(wài)，紅利也同時體(tǐ)現在商(shāng)家獲客成本和資(zī)本估值兩方面，尤其對于後者。在資(zī)本對新生(shēng)事物(wù)“定價”的過程當中(zhōng)，往往在早期會出現更高的溢價，這同樣是先發優勢之一(yī)。

 

小(xiǎo)程序除了給大(dà)家帶來希望，同時也暗含陷阱。創業者一(yī)不小(xiǎo)心就會陷入流量的陷阱中(zhōng)，認爲流量越多越好，甚至不惜花重金購買流量。流量紅利的“陷阱”源于認知(zhī)，微信小(xiǎo)程序的“功能性”定位，使得流量将是動态的，除非有強變現能力比如做遊戲，否則創業者不應購買流量，而應自我(wǒ)(wǒ)造血。

 

連咖啡早期便在小(xiǎo)程序上頻(pín)頻(pín)發力，而跟連咖啡的在小(xiǎo)程序上的激進相比，瑞幸咖啡卻顯得較爲冷靜，直到9月7日才宣布和騰訊達成戰略合作，正式踏入這條河流。在瑞幸CMO楊飛看來，小(xiǎo)程序和抖音都有機會帶來流量紅利，但也需要面對實質的問題，比如小(xiǎo)程序的留存，抖音的品牌變現，這是不确定性。

 

随着進入的創業者越來越多，小(xiǎo)程序的獲客成本在上升。這部分(fēn)可以理解爲，用戶有路徑依賴，且同質化的小(xiǎo)程序開(kāi)始讓用戶出現審美疲勞。

 

盡管微信給創業者提供了小(xiǎo)程序的流量紅利，用戶可以通過搜索、LBS等方式，讓用戶觸達。但是做過小(xiǎo)程序的商(shāng)家都知(zhī)道，這樣的流量對于跑出一(yī)家公司，還是杯水車(chē)薪。與此同時，小(xiǎo)程序的商(shāng)業流量，如廣告投放(fàng)，也成爲另一(yī)大(dà)流量來源。

 

但小(xiǎo)程序的流量邏輯和App有所不同。 App是中(zhōng)心化的流量，有排行榜等形式，而微信流量的分(fēn)配，是去(qù)中(zhōng)心化的，通過微信中(zhōng)的關系鏈進行流量再分(fēn)配，這也決定了“買流量”将不是最有效的方式。那麽流量應該去(qù)何處尋？

 

微信的商(shāng)業基礎比較好，從開(kāi)始到流量獲取、變現的通路比較寬。微信小(xiǎo)程序與微信其他基礎設施是并列關系，真正做流量分(fēn)配的還是微信，微信的群、公衆号、地理位置等，這些才是流量分(fēn)發非常重要的工(gōng)具，創業者不應該把目光僅僅聚焦在小(xiǎo)程序上，而應該關注微信生(shēng)态流量的各種來源，這裏邊蘊藏着真正的機會。