小(xiǎo)程序到底是不是一(yī)個值得 all in 的風口？

來源：銘碩網絡   日期：2019-02-21 09:08:56

剛剛過去(qù)的 2018 年，衆多創業團隊做出了不同選擇，有人在發力，有人在觀望，有人則選擇逃離(lí)，不少開(kāi)發者抱怨微信太過「克制」，小(xiǎo)團隊擔心難以生(shēng)存。

不過前幾天的 2019 微信公開(kāi)課 Pro 版給了一(yī)組數據足以回應這些質疑，2018 年微信小(xiǎo)程序爲用戶提供了超過 1000 億人次的商(shāng)業和政務服務，交易金額增長了 6 倍，累計創造了超過 5000 億元的商(shāng)業價值。

從這些數據可以看出，微信小(xiǎo)程序的商(shāng)業化進程并非想象中(zhōng)那麽緩慢(màn)。而微信也宣布今年将爲小(xiǎo)程序的變現開(kāi)放(fàng)了更多的能力和入口，小(xiǎo)程序商(shāng)業化的腳步似乎越來越快了。

張小(xiǎo)龍在 9 号晚上那場演講曾提到微信的兩個原動力，其中(zhōng)一(yī)個就是讓創造者體(tǐ)現價值。 小(xiǎo)程序開(kāi)發者或許會迎來将自己的能力充分(fēn)變現的一(yī)年。

小(xiǎo)程序商(shāng)業化按下(xià)快進鍵

在微信公開(kāi)課上，微信團隊就釋放(fàng)出了一(yī)個清晰的信号：2019 年，商(shāng)業變現将是微信持續關注的重點，而這些商(shāng)業變現計劃的主要受益者則是中(zhōng)小(xiǎo)開(kāi)發者。

據微信開(kāi)放(fàng)平台基礎部助理總經理杜嘉輝介紹，2019 年，小(xiǎo)程序将迎來更多的廣告變現形式，例如激勵視頻(pín)、插屏廣告等。而且繼去(qù)年小(xiǎo)程序廣告組件和流量主開(kāi)通之後，微信也表示會将小(xiǎo)程序開(kāi)發者的廣告分(fēn)成比例進行上調。

除了變現激勵，微信也在進一(yī)步降低小(xiǎo)程序的開(kāi)發門檻。比如爲 100 萬個小(xiǎo)程序免費(fèi)提供小(xiǎo)程序雲開(kāi)發基礎版資(zī)源服務，爲 10 萬小(xiǎo)程序雲開(kāi)發達到 500 的小(xiǎo)程序提供爲期一(yī)年的專業版服務，爲 2 萬個開(kāi)發達到 2000 的小(xiǎo)程序爲期一(yī)年旗艦版扶持。

至于小(xiǎo)遊戲的變現玩法則更加多樣，除了給出了更多入口，還推出了「種子用戶計劃」，通過申請的新遊會得到微信、随機分(fēn)配種子用戶和啓動資(zī)金，優質的小(xiǎo)遊戲還有機會獲得第二批種子用戶。

此外(wài)值得一(yī)提的還有「小(xiǎo)遊戲推廣啓動金」，對于新上線需要廣告資(zī)金的小(xiǎo)遊戲，微信預先提供一(yī)定額度資(zī)金給開(kāi)發者，用以廣告投放(fàng)和産品孵化，後期再通過小(xiǎo)遊戲的商(shāng)業收益中(zhōng)扣除。

這相當于是給小(xiǎo)遊戲開(kāi)發者的白(bái)條，讓那些有創意的獨立開(kāi)發者，不會因爲沒有預算進行營銷推廣而「活不下(xià)去(qù)」。

其實去(qù)年 11 月小(xiǎo)遊戲就已經推出了《小(xiǎo)遊戲創意鼓勵計劃》，給予部分(fēn)小(xiǎo)遊戲更高的分(fēn)成比例以及一(yī)系列鼓勵措施，不過獨立開(kāi)發者劉雨辰在接受知(zhī)曉程序采訪時，卻認爲這一(yī)計劃還是難以幫助中(zhōng)小(xiǎo)開(kāi)發者擺脫大(dà)公司壟斷流量的陰影：

連用戶都沒幾個，也沒必要談廣告抽成了，而且個人開(kāi)發者也沒法做遊戲内購道具。（遊戲内購需要版号）

此前界面的一(yī)篇文章中(zhōng)，一(yī)位小(xiǎo)程序創業者也談到了對微信小(xiǎo)程序的不滿：

總覺得現在微信缺的是那種讓好的小(xiǎo)程序冒出來的東西。

這次公開(kāi)課上微信宣布的一(yī)系列變現和扶持政策，除了讓開(kāi)發者更好的變現，就是要幫助中(zhōng)小(xiǎo)開(kāi)發者的優質小(xiǎo)遊戲能被更多用戶看到。

在過去(qù)這一(yī)年，小(xiǎo)程序的商(shāng)業化步伐其實一(yī)直在逐漸加快。在 4 月 13 日的 2018 中(zhōng)國「互聯網+」數字經濟峰會，微信團隊就透露将進一(yī)步挖掘小(xiǎo)程序的商(shāng)業化能力，組件開(kāi)放(fàng)廣告組件，讓開(kāi)發者成爲「流量主」享受廣告收益。

在 2014 年，微信公衆号開(kāi)始顯示閱讀數、點贊數，上線流量主和廣告主服務，公衆号運營者擁有了有效的變現模式，成爲微信公衆号商(shāng)業化的重要轉折點。

今年也可能是小(xiǎo)程序生(shēng)态商(shāng)業化按下(xià)快進鍵的一(yī)年，除了廣告主和流量主等變現方式的升級，創意小(xiǎo)遊戲和小(xiǎo)程序評分(fēn)體(tǐ)系等則給了衡量小(xiǎo)程序價值更加具象化的評價維度。

衡量商(shāng)業價值的标準是前提，順暢的變現渠道讓價值得以體(tǐ)現，當年微信公衆号做好了這兩點，讓内容創業迎來了春天，這次會輪到小(xiǎo)程序嗎(ma)？

賺更多錢不難，怎麽平衡商(shāng)業化和用戶體(tǐ)驗才是關鍵

盡管微信一(yī)直反對買量式的增長和過分(fēn)追求流量變現，但小(xiǎo)程序創業者的商(shāng)業訴求卻是客觀存在的，對每個創業者來說「活下(xià)去(qù)」是最基本的要求，盈利則是共同的目标。

既要讓小(xiǎo)程序開(kāi)發者的價值得到體(tǐ)現，獲得應有的回報，又(yòu)要防止小(xiǎo)程序生(shēng)态被流量裹挾而影響用戶體(tǐ)驗，這才是小(xiǎo)程序商(shāng)業化過程中(zhōng)最大(dà)的挑戰。

 

▲部分(fēn)小(xiǎo)遊戲「轉發複活」的機制一(yī)度嚴重影響用戶體(tǐ)驗

如果隻是要賺更多的錢，以微信這樣的體(tǐ)量并不難。按照微信公開(kāi)課上公布的數據，僅小(xiǎo)遊戲就有 4 億多活躍用戶，Android 的内購道具月流水過千萬的小(xiǎo)遊戲達到 10 款，廣告月流水過千萬的産品也有 11 款，甚至已經有單月流水過億的小(xiǎo)遊戲。

而且小(xiǎo)遊戲 60% 的次日留存率，54% 的七日留存率，還有 43% 的三十天留存率，已經快趕上《王者榮耀》這樣的熱門 app 遊戲了，小(xiǎo)遊戲在商(shāng)業角度的發展顯然是優秀的。

但這依然不能讓張小(xiǎo)龍滿意，他認爲小(xiǎo)遊戲戲應該是一(yī)個體(tǐ)現創意的地方，而非公司的盈利渠道。

一(yī)切盈利都是做好産品做好服務後的自然而來的副産品。

小(xiǎo)程序的原動力是讓創造者體(tǐ)現價值，但實現的前提是把産品做好，買量等簡單粗暴的增長方式不被鼓勵。放(fàng)着簡單的路不走，偏去(qù)走那條别人不願意走的路，微信确實是互聯網中(zhōng)的一(yī)個異類。

早在 2016 年的微信公開(kāi)課，首次公開(kāi)演講的張小(xiǎo)龍就談到對微信商(shāng)業化的看法。

一(yī)個好的産品它的商(shāng)業化和用戶的價值、用戶的體(tǐ)驗并不矛盾。好的商(shāng)業化應該是不騷擾用戶，并且是隻觸達他需要觸達的那一(yī)部分(fēn)用戶。我(wǒ)(wǒ)們希望微信能做很好的商(shāng)業化，但是它不是基于騷擾的、基于流量變現的商(shāng)業化。

這個理念也一(yī)直貫徹到小(xiǎo)程序中(zhōng)，小(xiǎo)遊戲微信增值業務部副總經理孫春光在采訪時就透露，未來可能會爲不同品類的小(xiǎo)遊戲提供千人千面的差異化推送方式，這也是小(xiǎo)程序在商(shāng)業化和用戶體(tǐ)驗間的一(yī)個平衡。

在 2019 微信公開(kāi)課 PRO 第一(yī)天的主論壇上，微信給所有小(xiǎo)程序開(kāi)發者和創業者作出了這樣一(yī)個承諾：

你隻需把小(xiǎo)程序做好，剩下(xià)的交給平台。

接下(xià)來這一(yī)年，是微信兌現承諾，小(xiǎo)程序開(kāi)發者兌現自身價值的一(yī)年。