微信小(xiǎo)程序商(shāng)城賺錢的優勢在哪？

來源：銘碩網絡   日期：2020-06-29 09:38:21

微信小(xiǎo)程序到目前爲止，發展已經快四年了，作爲擁有11億龐大(dà)用戶群體(tǐ)的微信下(xià)的一(yī)個熱門應用，幾乎沒有多少人找到它的盈利模式，不知(zhī)道微信小(xiǎo)程序商(shāng)城的優勢。請仔細回憶一(yī)下(xià)，現在乘坐地鐵、公交是不是大(dà)家都在使用微信小(xiǎo)程序支付而不是地鐵卡，公交卡。去(qù)很多餐廳吃飯時，你是否發現都開(kāi)始用手機掃二維碼，用微信小(xiǎo)程序去(qù)點餐？在不知(zhī)不覺中(zhōng)，微信小(xiǎo)程序越來越占據了我(wǒ)(wǒ)們生(shēng)活的很大(dà)一(yī)部分(fēn)。微信小(xiǎo)程序商(shāng)城的盈利模式又(yòu)在哪裏？微信小(xiǎo)程序商(shāng)城的優勢在哪？

微信小(xiǎo)程序成本低，遠遠低于傳統的B2C商(shāng)城，京東和天貓雖然自帶流量，但是它們都有高額入駐費(fèi)用，平台保證金，平台使用金等。以京東爲例，注冊一(yī)個電(diàn)腦整機的店(diàn)鋪，平台入駐費(fèi)13萬，平台保證金8萬，平台使用費(fèi)每個月1000元。交易費(fèi)率，POP新店(diàn)每筆交易平台抽取3%-5%（FBP/SOP），京東自營店(diàn)新店(diàn)每筆交易平台抽取20%。根據品類的不同，費(fèi)率也不一(yī)樣，但是開(kāi)店(diàn)成本高昂。而使用微信小(xiǎo)程序開(kāi)商(shāng)城，設計費(fèi)用基本上就隻有兩種，店(diàn)鋪建設費(fèi)用+微信支付費(fèi)率。如果使用模闆小(xiǎo)程序，開(kāi)發成本加1年的服務費(fèi)基本上不會超過2萬元；而微信支付每筆爲0.6%。這樣算下(xià)來，小(xiǎo)程序與傳統的電(diàn)商(shāng)相比差距好幾倍？

說到這裏，可能有人會反駁我(wǒ)(wǒ)，說京東和天貓等大(dà)平台自帶流量，微信小(xiǎo)程序需要自己引流。是的，京東和天貓是自帶流量，我(wǒ)(wǒ)們還是以京東爲例，京東新店(diàn)扶持期爲前三個月，運營不好還是沒有根本沒有流量。後面商(shāng)家還是自己想法設法去(qù)推廣。

相比微商(shāng)城，用戶體(tǐ)驗更好。在小(xiǎo)程序出現之前，微信裏面的商(shāng)城通常是用H5制作，H5頁面在第一(yī)次加載時候很慢(màn)，非常影響用戶體(tǐ)驗。小(xiǎo)程序對于用戶來說，讓用戶的搜索流程進一(yī)步簡化，很大(dà)程度上提升了用戶的體(tǐ)驗。另一(yī)方面對于商(shāng)家而言，線下(xià)門店(diàn)的商(shāng)家可以借助附近的小(xiǎo)程序來擴大(dà)自己的服務範疇，也可以借此将線上線下(xià)的場景融合起來，形成良好的品牌擴散。小(xiǎo)程序商(shāng)城還有另一(yī)個優勢，就是降低了重複購買的難度。如果你關閉了H5商(shāng)城下(xià)次在想找就難了，而微信小(xiǎo)程序隻需要用微信下(xià)滑一(yī)下(xià)，就能找到，路徑縮短了很多，轉化率也會大(dà)不一(yī)樣。

支付亮點，小(xiǎo)程序商(shāng)城需要申請微信支付，現在申請微信支付需要營業執照，要麽是企業，要麽是個體(tǐ)商(shāng)戶，個人是無法申請的，而H5商(shāng)城支付接口一(yī)般是由第三方提供。對于用戶來說，小(xiǎo)程序對客戶保障性更好。其次是資(zī)金周轉時間，H5商(shāng)城交易後，資(zī)金先流入第三方。在轉到商(shāng)戶，中(zhōng)間會有一(yī)段時間間隔。而小(xiǎo)程序是通過微信支付交易，交易完成後，錢直接到打商(shāng)戶的賬戶上（扣除微信 0.6% 的分(fēn)成）。賬期相對更短，這相當于一(yī)個較大(dà)的升級。

流量來源更加多樣性，使用H5開(kāi)發的微商(shāng)城，真正賺到錢人分(fēn)爲兩種，一(yī)，通過朋友圈做分(fēn)銷；二，自媒體(tǐ)或者公衆号。第一(yī)種的很容易違規，或者就是在坑熟人。第二張多依賴自媒體(tǐ)或者公衆号，大(dà)多都是一(yī)次性流量，比如通過爆款文章、公衆号底部 tab，或者文章内的二維碼。但用戶一(yī)旦關掉，就很難再找到入口，很難産生(shēng)重複購買。而小(xiǎo)程序則非常方便，有很多免費(fèi)流量入口，并且關聯起來也非常方便。

用戶滲透率高，微信作爲國民應用，生(shēng)态已經非常完善，不論城市還是農村(cūn)，不論年齡層級，用戶都已經養成了良好的使用習慣，不用再做用戶教育，不像傳統電(diàn)商(shāng)，無法滲入到中(zhōng)老年群體(tǐ)，農村(cūn)群體(tǐ)。而微信小(xiǎo)程序可以直接直達，操作簡單，這是一(yī)個非常好的優勢。