八個理由告訴你，爲什麽要用小(xiǎo)程序做電(diàn)商(shāng)！

       最近小(xiǎo)程序甚是火(huǒ)爆，許多電(diàn)商(shāng)朋友都坐不住了，也想加入進來。但是這幾個關于小(xiǎo)程序卻在心裏:

       既然大(dà)家有這方面的問題，我(wǒ)(wǒ)就爲大(dà)家一(yī)一(yī)解答。

優勢一(yī)：更低的成本

       小(xiǎo)程序的成本遠遠低于傳統的 B2C 商(shāng)城，京東和天貓店(diàn)主入駐一(yī)般需要支付多種費(fèi)用。以京東、服裝品類爲例：

平台使用費(fèi)，每月 1000 元；

保證金 3 萬元；

交易費(fèi)率，每筆交易抽取 7%～8%（FBP/SOP），不同的品類費(fèi)率不一(yī)樣，天貓與京東也不同，但類似，開(kāi)店(diàn)成本高昂。

      而在小(xiǎo)程序上開(kāi)商(shāng)城，涉及到的費(fèi)用通常隻有兩項：店(diàn)鋪建設／維護成本 + 微信支付的費(fèi)率。如果使用第三方模版生(shēng)成的小(xiǎo)程序，開(kāi)發成本加上 1 年的服務費(fèi)一(yī)般不超過 1 萬元；而微信支付的費(fèi)率爲每筆 0.6%。如此算來，小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)的成本與傳統電(diàn)商(shāng)相比會相差 5～6 個點。對于一(yī)個商(shāng)家來說，他有足夠的動力可以把老顧客的「重複購買」（例如 30%），或者是老用戶引導到小(xiǎo)程序商(shāng)城中(zhōng)，多出來的利潤，算起來将會是一(yī)個很可觀的數字。說到這，就不得不提小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)的第二大(dà)優勢。

優勢二：市場潛力無限

       目前，像京東、美團、唯品會、拼多多、百果園等電(diàn)商(shāng)零售行業都開(kāi)始在小(xiǎo)程序做起了生(shēng)意，并且都得益不少。

       除了小(xiǎo)程序内生(shēng)于微信，能獲得巨大(dà)的流量優勢，小(xiǎo)程序購買和支付的便利性也是提高購買率的重要環節。

       而且小(xiǎo)程序的交易成本遠遠低于傳統電(diàn)商(shāng)。雖然這樣說目前還爲時尚早。不過我(wǒ)(wǒ)們不妨假定一(yī)下(xià)，如果這個判斷成立，那麽未來通過微信小(xiǎo)程序的 B2C 交易量将超過六千億，除掉微信分(fēn)掉的 0.6%，仍是非常大(dà)的市場體(tǐ)量。

優勢三：行業标準高

     與零售、O2O 相比，小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)更加标準化。

     首先，行業内有足夠多的人才和經驗積累，大(dà)家對于電(diàn)商(shāng)的了解比較深；其次，就是相對于零售和 O2O 這種線下(xià)服務來說，電(diàn)商(shāng)标準化程度更高，小(xiǎo)程序滲透速度更快，電(diàn)商(shāng)企業可以借助微信的整個社交關系鏈進行傳播。

優勢四：與微商(shāng)城相比，用戶體(tǐ)驗好

      交易環節優勢明顯小(xiǎo)程序之前，微信裏的商(shāng)城通常用 HTML5 制作，用戶在第一(yī)次打開(kāi)的時候一(yī)般比較慢(màn)，這一(yī)點跟小(xiǎo)程序差不多。

      不過，在第一(yī)次打開(kāi)之後，兩者的體(tǐ)驗差異就會顯現出來。由于 HTML5 的網頁屬性，每次打開(kāi)新的頁面都需要重新加載，而小(xiǎo)程序商(shāng)城在第一(yī)次打開(kāi)之後，體(tǐ)驗會流暢不少。

      小(xiǎo)程序商(shāng)城還有另一(yī)個優勢，就是降低了重複購買的難度。如果你關掉 HTML5 商(shāng)城，下(xià)次想找到就很難了，要麽去(qù)翻過去(qù)的聊天記錄，要麽通過訂閱号、服務号的菜單欄去(qù)找。而小(xiǎo)程序用過之後，可以在曆史菜單中(zhōng)找到，路徑縮短了很多，轉化率就會大(dà)不一(yī)樣。

優勢五：支付亮點多

       小(xiǎo)程序商(shāng)城需要申請微信支付，現在申請微信支付需要營業執照，要麽是企業，要麽是個體(tǐ)商(shāng)戶，個人是無法申請的。而 HTML5 商(shāng)城的支付接口一(yī)般是第三方的提供。

      兩種有不同的特點：HTML5 商(shāng)城可能很多是個體(tǐ)微商(shāng)，小(xiǎo)程序商(shāng)城隻能是企業，小(xiǎo)程序對客戶的保障性更好。

       HTML5 商(shāng)城交易完成後，錢先給到第三方平台，之後再分(fēn)給商(shāng)戶，這中(zhōng)間可能有一(yī)定的時間間隔。而小(xiǎo)程序是通過微信支付交易，交易完成後，錢直接到打商(shāng)戶的賬戶上（扣除微信 0.6% 的分(fēn)成）。賬期相對更短，這相當于一(yī)個較大(dà)的升級。

優勢六：流量來源更多樣

       在 H5 商(shāng)城時代，真正做微商(shāng)掙到錢的人無非兩類：通過朋友圈做分(fēn)銷（甚至違法傳銷）；大(dà)的自媒體(tǐ)／公衆号。

       前一(yī)類難免存在違規，或者是把熟人坑了一(yī)把。後者則多依賴大(dà)的自媒體(tǐ)／公衆号。他們之所以可以從電(diàn)商(shāng)那裏獲益，原因在于它有源源不斷的「一(yī)次性消費(fèi)」流量。比如通過爆款文章、公衆号底部 tab，或者文章内的二維碼。但用戶一(yī)旦關掉，就很難再找到入口，很難産生(shēng)重複購買。

       另外(wài)，也有些人會把用戶引導到天貓、京東上來完成購買，但跳轉步驟麻煩造成轉化率降低。

       小(xiǎo)程序現在提供了很多免費(fèi)的流量入口，小(xiǎo)程序與公衆号的關聯也更爲完美，小(xiǎo)程序嵌入公衆号的方式也讓用戶的整個閱讀體(tǐ)驗不一(yī)樣，交易流程也更爲順暢。

優勢七：良好的廣告監測效果

       電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序可以通過購買來獲得流量，店(diàn)主可以很方便地監測廣告效果，用交易作爲最終标準。

      小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)除了群、好友、附近小(xiǎo)程序等基礎的流量來源外(wài)，還可以通過付費(fèi)獲取用戶。電(diàn)商(shāng)企業隻需要比較微信與其他 B2C 平台獲取用戶的成本，就能得出最優的選擇。至此，微信流量和變現将逐漸實現分(fēn)離(lí)，電(diàn)商(shāng)企業隻需要專注電(diàn)商(shāng)業務，把内容交給自媒體(tǐ)，而自媒體(tǐ)也可以選擇專注内容。

優勢八：用戶滲透率高

       微信作爲國民應用，生(shēng)态已非常完善，無論是城市用戶、農村(cūn)用戶，成年人還 是未成年人，都無需再做用戶教育。此外(wài)，由于用戶的習慣已經形成，很多傳統電(diàn)商(shāng)無法滲透的到的中(zhōng)老年群體(tǐ)、農村(cūn)群體(tǐ)，也可以通過微信小(xiǎo)程序直達，這是小(xiǎo)程序的一(yī)個很大(dà)的優勢。