五個月完成三輪融資(zī)：小(xiǎo)程序創業風口進行時
來源：銘碩網絡 日期：2018-05-18 11:11:38
在正式開(kāi)啓A輪融資(zī)的時候，孫碩沒有想到會那麽順利。
從12月開(kāi)啓A輪到現在，5個月不到的時間裏，享物(wù)說已經先後完成了A輪、A+輪與B輪三輪融資(zī)，背後的投資(zī)機構囊括了經緯中(zhōng)國、IDG資(zī)本、高瓴資(zī)本等國内最強勢的美元基金，估值也從之前的幾千萬美金躍升至現在的2.5億美金。
争搶的VC太多，到融資(zī)後期，孫碩甚至提出條件：希望投資(zī)機構能把打款時間控制在意向書(shū)出具後的七天内。孫碩告訴界面新聞，他不希望将過多的時間耗在融資(zī)上，談判桌對面的都是很優秀的投資(zī)機構，與其不斷搖擺糾結，不如設一(yī)些條件快速篩選。
三個月前不是這樣一(yī)番光景。
2017年9月，享物(wù)說還處于一(yī)窮二白(bái)的起步階段。作爲一(yī)款打算以小(xiǎo)程序起步的二手閑置互換平台，彼時享物(wù)說的小(xiǎo)程序還尚未上線，能夠拿給投資(zī)人看的數據隻有幾個閑置換物(wù)微信群，總用戶樣本還不超過3000人。所以，在拿着産品原型BP去(qù)和投資(zī)人解釋時，孫碩得到的也大(dà)多都是“看不懂”、“數據太少”、“回去(qù)再看看”的回應。
2018年，和孫碩享受到類似待遇的還有See小(xiǎo)電(diàn)鋪的創始人萬旭成。
1月23日，See小(xiǎo)電(diàn)鋪宣布獲得由騰訊投資(zī)的C輪融資(zī)，半個月後，就又(yòu)趁勝拿到了紅杉資(zī)本領投的一(yī)輪C+輪。按萬旭成自己的說法，這兩輪實際上都屬于“閉門融資(zī)”，“還沒出去(qù)路演，就已經被頭部的幾家預定了所有份額。”
在無人貨架與區塊鏈的大(dà)風刮過之後，另一(yī)個新的風口已呼嘯而來。
阿拉丁的創始人史文碌告訴界面新聞，與2017年12月相比，2018年的頭兩個月，小(xiǎo)程序TOP200榜單中(zhōng)有71個都是全新上榜的小(xiǎo)程序，這說明越來越多的有爆發力的創業者正在湧入。
另一(yī)方面，資(zī)本也都在跑步進場。早期機構中(zhōng)，險峰長青是較早看到微信生(shēng)态機會的，成長型基金則以紅杉、IDG和GGV最爲活躍。無論是See還是享物(wù)說，他們背後都能看到這幾家機構的影子。
錢在源源不斷地湧進來。
金沙江創投的朱嘯虎不久前曾透露，截止現在，小(xiǎo)程序領域的投資(zī)總額已經增長到70億。他還預測， 到2018年年底，這個數字會上升至數百億。無論創業者願意與否，他們都将很快被資(zī)本推至風口中(zhōng)心。
從低潮到沸點
2016年11月18日，IDG合夥人連盟在朋友圈轉發了一(yī)篇關于小(xiǎo)程序最新動态的文章，文章的内容引申自張小(xiǎo)龍的手機桌面截屏，這張截圖被認爲瘋傳許久的小(xiǎo)程序快要上線了。連盟轉發的配文是“移動互聯網是社交網絡的一(yī)部分(fēn)。”
這句話(huà)的全文是“移動互聯網是社交網絡的一(yī)部分(fēn)，社交網絡是很重要的社會基礎設施”。連盟曾在2015年就在IDG資(zī)本的CEO被投群裏說過這句話(huà)，在流行重要的事情說三遍的年份，他将這句話(huà)在被投群裏連發三遍。
當時能夠理解這句話(huà)所包含的未來趨勢的人并不多，萬旭成則是其中(zhōng)一(yī)位。
See成立初期隻是一(yī)個圖片搜索電(diàn)商(shāng)，連盟坦言，一(yī)開(kāi)始IDG其實并不看好See在做的事情，隻是因爲看好團隊才投了A輪。
2016年末，See曆經了異常艱難的B輪融資(zī)，當時剛剛進入轉型，模式還沒有得到驗證，萬旭成先後見了100多家投資(zī)機構。連盟說，IDG資(zī)本當時是強烈推薦See轉型内容電(diàn)商(shāng)的，而這也恰好是萬旭成的想法和判斷，最終雙方達成一(yī)緻，IDG資(zī)本作爲See A輪的老朋友持續參與了其B輪融資(zī)。
此後，萬旭成就一(yī)直在尋找微信生(shēng)态裏面的新機會，小(xiǎo)程序也是他非常關注的方向之一(yī)，然而，在1月9日小(xiǎo)程序正式上線之後，和衆多對小(xiǎo)程序抱有期待的創業者一(yī)樣，萬旭成失望了。
“當時小(xiǎo)程序在整個微信生(shēng)态裏面孤零零的，入口太深，又(yòu)強調用完即走，電(diàn)商(shāng)要求的流量觸達和流量複購能力小(xiǎo)程序都無法提供。”
和萬旭成同樣對小(xiǎo)程序失望的還有美麗聯合集團的CEO陳琪。過去(qù)一(yī)年，陳琪和他的蘑菇街女裝特賣小(xiǎo)程序時常占據各大(dà)小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)類排行榜前三名，但一(yī)開(kāi)始，陳琪對小(xiǎo)程序其實并不感冒。
作爲微信團隊首批邀請的小(xiǎo)程序内測夥伴，陳琪在小(xiǎo)程序推出的當晚就已經讀過它的SDK，但當時他沒有看到任何驚豔之處，”從技術上來看小(xiǎo)程序就是一(yī)個H5，沒什麽特别。”
事情從3月開(kāi)始變得不一(yī)樣了。彼時，微信通過官方平台“微信公衆平台”、“微信公開(kāi)課”公布小(xiǎo)程序即将上線的6個新能力。其中(zhōng)，“公衆号自定義菜單點擊可打開(kāi)相關小(xiǎo)程序”以及“公衆号模版消息可打開(kāi)相關小(xiǎo)程序”這兩條尤爲重要，因爲它意味着微信放(fàng)棄了對小(xiǎo)程序的克制，而選擇對公衆号開(kāi)放(fàng)新的渠道變現入口。
這次開(kāi)放(fàng)直接讓萬旭成決定改變現有的産品形态，all in 小(xiǎo)程序。在萬旭成看來，微信是由社交流量和媒體(tǐ)流量組成是10億人次的商(shāng)業化網絡， 而小(xiǎo)程序則是把10億微信用戶的社交流量和媒體(tǐ)流量數據化、産品化、場景化的最佳工(gōng)具。更重要的是，“公衆号在微信裏面有8億的月活，這是個巨大(dà)的流量池，如果把小(xiǎo)程序和公衆号綁定，意味着入口的可觸達性和永久性都有了。”
陳琪也同樣是在這次開(kāi)放(fàng)後對小(xiǎo)程序改變态度的，據iDS大(dà)眼睛創始人于小(xiǎo)戈介紹，2017年上半年，陳琪曾強烈建議她跟進小(xiǎo)程序。作爲于小(xiǎo)戈的天使投資(zī)人，過去(qù)陳琪很少幹涉她的生(shēng)意，但這一(yī)次，陳卻一(yī)反常态的和于小(xiǎo)戈說：“你以前做什麽我(wǒ)(wǒ)都可以不管，但是這次你一(yī)定要做小(xiǎo)程序”。
陳琪告訴于小(xiǎo)戈，雖然小(xiǎo)程序隻是一(yī)個工(gōng)具，但當它開(kāi)始和人的關系挂鈎，能量就會開(kāi)始釋放(fàng)。換句話(huà)說，陳琪此時看中(zhōng)的并不是工(gōng)具好不好用，而是這個工(gōng)具背後承載的微信10億社交流量，以及它背後的錯綜複雜(zá)的網絡效應與機會。
之後的幾個月，微信團隊持續釋放(fàng)小(xiǎo)程序的接口，增添數據助手、用戶畫像，還在雙十一(yī)前夕開(kāi)放(fàng)了直接進行H5跳轉的功能，此舉也被認爲是微信團隊爲了發展微信體(tǐ)系的社交電(diàn)商(shāng)而進行的數據驗證。
更大(dà)的利好發生(shēng)在2017年12月28日。當日，微信正式上線小(xiǎo)遊戲，并在首頁開(kāi)放(fàng)了小(xiǎo)程序的下(xià)拉入口。不久，微信跳一(yī)跳小(xiǎo)遊戲的日活便突破一(yī)億。遊戲的誕生(shēng)會催生(shēng)出一(yī)系列的流量采購需求，并創造出大(dà)量的廣告位，這對整個微信生(shēng)态都是一(yī)個大(dà)的利好。
而這個利好，也“砰”的一(yī)下(xià)，點燃了小(xiǎo)程序的整個生(shēng)态。曾經那些艱難度日的小(xiǎo)程序項目，如今也終于重新得到資(zī)本的重視。
盈動資(zī)本從年前就一(yī)直在關注小(xiǎo)程序領域的機會，據該機構投資(zī)經理徐佳歡介紹，過去(qù)半年，整個投資(zī)界微信生(shēng)态都是非常熱門的話(huà)題，“幾乎所有早期都在看，大(dà)家私下(xià)裏讨論的也都是小(xiǎo)程序、小(xiǎo)程序、小(xiǎo)程序。”
而連盟已經是IDG資(zī)本内部牽頭小(xiǎo)程序投資(zī)方向的負責人之一(yī)。他們基于社交網絡投資(zī)的項目包括拼多多、享物(wù)說、SEE小(xiǎo)電(diàn)鋪，以及包括蘑菇街、貝貝網等因爲微信流量而重新爆發的項目。
尋找新流量與新玩法
流量越來越貴已經不是一(yī)個新話(huà)題了。目前，一(yī)個普通App獲取一(yī)個用戶需要花費(fèi)幾十甚至上百元，而部分(fēn)遊戲和電(diàn)商(shāng)類App最高甚至能達到800元。
新的流量獲取方式讓人趨之若鹜。在無人貨架和共享單車(chē)們對線下(xià)流量進行嘗試之後，一(yī)個新的流量池也被敏銳地發現了——基于微信社交關系的私域流量。
拼多多與趣頭條是這個流量池中(zhōng)跑在頭部的佼佼者。根據趣頭條流出的一(yī)份BP，去(qù)年下(xià)半年，依靠收徒裂變的社交玩法，趣頭條的CAC（用戶獲取成本）甚至控制在了3元每人。
創業者與投資(zī)機構都對這樣的利好虎視眈眈。
險峰長青是這波微信生(shēng)态投資(zī)的活躍者之一(yī)，包括See、享物(wù)說在内的諸多頭部項目背後都有這家早期機構的影子。
“我(wǒ)(wǒ)們投資(zī)的不單單是小(xiǎo)程序，而是微信生(shēng)态。”險峰長青投資(zī)副總裁吳炳見對界面新聞說。在他看來，這一(yī)波投資(zī)熱其實并不是投資(zī)人在選擇小(xiǎo)程序，而是微信生(shēng)态選擇了小(xiǎo)程序。
而基于微信私域流量進行的新思路也成爲了競争的關鍵。
“拼多多的拼團、雲集的分(fēn)銷、薄荷閱讀的裂變以及享物(wù)說的砍價，這些都是目前已知(zhī)的挖掘微信流量的好方法。我(wǒ)(wǒ)們也在持續觀察有沒有新的流量玩法。”吳炳見說。
連盟同樣告訴界面新聞，投資(zī)人現在要找的并不是拼多多與趣頭條的追随者，而是微信裏的新打法、新需求、新市場。比如二手閑置市場開(kāi)始受到青睐，是因爲它屬于社會發展到一(yī)定階段的新消費(fèi)機會，屬于新需求，是增量市場。基于一(yī)直以來的行業觀察與研究，IDG資(zī)本等這個市場起來也已經等了很多年。
以二手市場産品爲例，享物(wù)說和傳統二手平台最大(dà)的不同是，這個平台不用貨币交易，而是采用積分(fēn)制。
在享物(wù)說平台上，積分(fēn)體(tǐ)現爲“小(xiǎo)紅花”。送東西可以獲得更多小(xiǎo)紅花，小(xiǎo)紅花同時也是交易中(zhōng)的紐帶。與傳統的二手交易不同，享物(wù)說通過小(xiǎo)紅花連接起贈予者和獲得者，在平台上送出物(wù)品收獲小(xiǎo)紅花，可以換取其他的物(wù)品，另一(yī)端接受贈予的用戶，隻需要付出相應數量的紅花并支付8-12元運費(fèi)，平台合作的快遞方上門取件郵寄，交易便達成。
這種免費(fèi)概念，可以幫助享物(wù)說很快的收割部分(fēn)對價格敏感的用戶，而且在小(xiǎo)紅花的獲取上，孫碩也結合了一(yī)些類似趣頭條賺金币的遊戲化玩法，除了送東西，拉人分(fēn)享都能得到小(xiǎo)紅花。
這樣的目标用戶定位，與拼多多趣頭條們打中(zhōng)的人群如出一(yī)轍。
這是一(yī)群隐藏在微信10億社交流量裏，連今日頭條和淘寶也未能完全覆蓋的人群——他們可能來自三四線城市，年齡較大(dà)，觸網經曆也不深。這個廣大(dà)的群體(tǐ)代表個一(yī)個巨大(dà)的增量市場，而離(lí)這個市場最近的就是微信生(shēng)态。
萬旭成告訴界面新聞，目前See走的也是下(xià)沉路線，“我(wǒ)(wǒ)們的目标用戶有90%都來自二三四線城市。”在萬旭成看來，一(yī)線城市用戶的線下(xià)選擇要遠高于二三四線城市，現階段，二三四線城市的線下(xià)渠道滿足的還是上個時代人的需求，而See可以彌補品牌缺口，給他們提供線下(xià)提供不了的商(shāng)品。”
風口短暫
創業者和投資(zī)人都想要抓住微信的流量紅利期。史文祿提到，一(yī)款微信小(xiǎo)遊戲在一(yī)個月内完成從零到500萬UV的積累，4個月内實現4000萬的UV，這個速度在移動互聯網時代是不可以想象的。
但問題在于，這樣的紅利是可持續的嗎(ma)？
清科資(zī)本3月份調研近30個小(xiǎo)程序項目，其中(zhōng)3個項目得到投資(zī)人的支持，提交審委會，不會最終無一(yī)項目過會。
要負責小(xiǎo)程序領域的投資(zī)經理丁康告訴界面新聞，清科謹慎判斷的原因在于對微信紅利窗口期的判斷。根據清科的觀察，這一(yī)波微信生(shēng)态的流量紅利最快于2018年末就會結束。如果企業無法在紅利結束前跑出來，對早期投資(zī)機構而言還是有相當風險的。
而跑出來的項目，則像滾雪球一(yī)樣拿到更多的錢和估值。
享物(wù)說目前的日成交量不過數千單，日活用戶也隻有幾十萬，但其估值已經高達2.5億美金。一(yī)位不願具名的投資(zī)人告訴界面新聞，這是因爲目前很多機構的常見打法就是用錢堆壁壘，“他們往往會在選定頭部項目後迅速砸大(dà)錢，并團結其他頭部機構，把估值推高，B輪後基本就能推到騰訊戰投的案頭上。”
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這是一(yī)種很高效的打法，但對很多早期機構來說卻意味着競争環境的惡化。于是，三四月以來， 一(yī)些早期機構也開(kāi)始調轉方向，将關注點放(fàng)在知(zhī)識付費(fèi)和本地生(shēng)活O2O等更加深入的可以通過微信關系鏈改造的領域。
也有一(yī)些人表示了對現狀的憂慮，萬旭成就是其中(zhōng)之一(yī)，今年萬旭成很少接受媒體(tǐ)采訪，原因在于他不想在風口之上表現的太過高調。“整個行業正處于一(yī)種莫名其妙的泡沫之中(zhōng)，出來說話(huà)會給大(dà)家一(yī)個信号，好像我(wǒ)(wǒ)們就是踩着風口起來的，但其實我(wǒ)(wǒ)們很早就做了很多鋪墊。”
“早在2016年融B輪的時候我(wǒ)(wǒ)就已經和100多家投資(zī)機構講過微信生(shēng)态的事情，當時很少有人在意，但是有時候機會往往就是很小(xiǎo)的創業者最先感知(zhī)，然後他們再去(qù)影響投資(zī)人，等投資(zī)人意識到了以後再反向的影響更多的創業者，最後形成了這個所謂的風口。”
當然，對See這樣已經跑出來的頭部來說，是否迎來風口早就不再重要了。但對于那些仍然想在小(xiǎo)遊戲、知(zhī)識付費(fèi)以及本地生(shēng)活O2O等領域展露頭角的創業者來說，現在就是最好的機會。沒有人不懂紅利期的短暫，隻是所有人都相信，自己會是那個幸運的玩家。
