購物(wù)模式轉變，小(xiǎo)程序扛起電(diàn)商(shāng)大(dà)旗！

來源：銘碩網絡   日期：2018-07-12 09:10:10

2017年，微信小(xiǎo)程序正式發布；2018年，小(xiǎo)程序已成長爲一(yī)個完整的大(dà)數據生(shēng)态。小(xiǎo)程序的出現，解決了以往商(shāng)業推廣和用戶運營所不能觸及的領域，迅速催生(shēng)出智慧零售這個萬億市場的巨大(dà)風口。

 

在人工(gōng)智能、互聯網、大(dà)數據等新技術的帶動下(xià)，新零售模式應運而生(shēng)。互聯網巨頭騰訊推出“智慧零售”概念，同時強勢推出小(xiǎo)程序，建立起以微信用戶體(tǐ)系爲中(zhōng)心的完整大(dà)數據生(shēng)态，掀起新零售市場更大(dà)的風口。

 

據「2017 微信經濟社會影響力研究」報告顯示，到 2018 年初已有 95% 的電(diàn)商(shāng)平台接入小(xiǎo)程序。第三方統計平台發布的數據也顯示，在綜合活躍度TOP 200 的小(xiǎo)程序中(zhōng)，零售類占比高達21%。從小(xiǎo)遊戲到各類電(diàn)商(shāng)、生(shēng)活類小(xiǎo)程序的大(dà)爆發，小(xiǎo)程序的火(huǒ)熱發展可以說是時代必然。

 

 

但還處于觀望的人，不禁怨念，小(xiǎo)程序能不能擔起微信做購物(wù)平台、助力商(shāng)戶成交的重任？答案當然是肯定的。

 

1、購物(wù)模式一(yī)直在轉變

 

我(wǒ)(wǒ)們爲了便宜，我(wǒ)(wǒ)們學會利用電(diàn)腦購物(wù)，後來，爲了方便，我(wǒ)(wǒ)們開(kāi)始用APP購物(wù)。随着移動設備硬件和軟件的發展和人們消費(fèi)習慣的改變，PC端電(diàn)商(shāng)早已不能滿足用戶對于購物(wù)的需求，因此移動端用戶的增長量遠遠大(dà)于PC端。

 

 

據權威機構發布了《2017年中(zhōng)國網絡零售市場數據監測報告》顯示，2017上半年移動網購市場規模達22450億元，較于2016年上半年的16070億元，同比增長了39.7%。其中(zhōng)，移動網購産生(shēng)的交易額占整個網絡零售交易額的71%。

 

 

在随着“智慧零售”觀點提出之後，移動互聯網購物(wù)場景也變得更多元化、碎片化。商(shāng)家不隻是要建立人與網絡的聯系，還要建立人與人之間的購物(wù)場景，這就是基于小(xiǎo)程序的社交購物(wù)。具體(tǐ)來說，在移動互聯網時代，作爲微信戰略級産品的小(xiǎo)程序，就能擔起以社交爲屬性的購物(wù)模式。這一(yī)模式是以人與人之間的相互信任，或對某一(yī)事物(wù)或人群的信任爲前提的社交購物(wù)。

 

2、小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)的布局模式

 

小(xiǎo)程序沒有固定入口，移動互聯網的流量呈高度分(fēn)散，許多時候是以場景驅動，像“拼多多”小(xiǎo)程序的拼團購物(wù)卻是一(yī)個很好的聚合器，也是最契合場景驅動。而且，拼團沒有門檻，在“拼多多”小(xiǎo)程序中(zhōng)每個用戶都可以成爲團隊發起人，也可以成爲信息的接收人，形成了平等的、多對多的社交網絡。這就是從産品到社交的購物(wù)模式。

 

 

小(xiǎo)程序能很好的利用微信的“社交基因”，通過用戶與用戶之間的通訊交流，傳遞信息。整個微信體(tǐ)系内的資(zī)源，包括群、朋友圈等，這都是其他的電(diàn)商(shāng)平台所不具備的優勢。而且随着搜索功能日趨強大(dà)、好友分(fēn)享、小(xiǎo)程序關聯公衆号、微信支付可關注服務号等功能全面連接線下(xià)門店(diàn)，小(xiǎo)程序能覆蓋的應用場景越來越廣。用小(xiǎo)程序+垂直電(diàn)商(shāng)+社交的合作模式，盡情“群毆”淘寶去(qù)吧。

 

 

淘寶讓商(shāng)家們競價買廣告位，抽傭太狠，結果肥了地主馬雲，小(xiǎo)店(diàn)主們始終徘徊在盈虧平衡線上。自從微信社群的商(shāng)業價值被小(xiǎo)程序釋放(fàng)之後，就出現了一(yī)種現象：将重點推廣從淘寶轉移到小(xiǎo)程序。

 

羅振宇參照“國民總收入”創造了1個新詞“國民總時間”，這個概念是說，在互聯網信息總量大(dà)約每3年翻一(yī)番的情況下(xià)，信息消費(fèi)者的可用時間總量卻幾乎是一(yī)個恒定不變的數字。意思就是說，大(dà)量的信息、産品和服務将得不到用戶哪怕一(yī)秒鍾的眷顧，生(shēng)下(xià)來就已被遺忘。

 

 

微信作爲每個人使用頻(pín)率最多的産品，牢牢地把握着我(wǒ)(wǒ)們的時間，超過5億用戶花在微信的時間超過90分(fēn)鍾。從2016年11月的朋友圈、文章搜索，再到2017年3月的“微信指數”，特别是開(kāi)發了小(xiǎo)程序平台之後，微信已經不僅是承載信息，更能廣泛地承載應用服務。這也就意味着，這款應用與我(wǒ)(wǒ)們的關聯将進一(yī)步緊密。