電(diàn)商(shāng)運營常見的的五大(dà)誤區，你有犯嗎(ma)？

來源：銘碩網絡   日期：2018-07-13 10:31:00

一(yī)、擁有好的産品就擁有一(yī)切

 

毋庸置疑，如果你想在電(diàn)商(shāng)領域取得成功，必須要有一(yī)個很好的産品。但是，在互聯網時代，“酒香也怕巷子深”，如果認爲擁有高質量産品就足以保證銷售和成功，這是一(yī)個誤區。

 

 

電(diàn)商(shāng)是一(yī)個很容易被淹沒的市場，因爲開(kāi)啓線上業務非常容易。如果沒有适當的市場營銷和客戶服務，再好的産品也可能蒙塵。所以如果你想成功，好産品隻是成功的因素之一(yī)，合理的價格、推廣運營以及品牌包裝也是商(shāng)家需要跨過的一(yī)道道門檻。

 

二、對新媒體(tǐ)缺乏認知(zhī)

 

傳統電(diàn)商(shāng)還是在以傳統營銷思維主導做推廣，很多品牌認爲的電(diàn)商(shāng)就隻是在某寶上開(kāi)一(yī)個線上店(diàn)鋪，這其實就是互聯網世界的一(yī)個“信息孤島”。除了依賴電(diàn)商(shāng)平台自身的推廣工(gōng)具之外(wài)，他們可以說是“與網隔絕”的，他們對垂直電(diàn)商(shāng)、内容電(diàn)商(shāng)、社交電(diàn)商(shāng)沒有一(yī)點概念。

 

 

 

他們把在微博微信注冊個賬号就是認爲是新媒體(tǐ)營銷，他們把複制黏貼的心靈雞湯就視爲内容生(shēng)産，他們把自吹自擂的軟文就是當作是品牌傳播。

 

于是我(wǒ)(wǒ)們可以看到有的電(diàn)商(shāng)在微博以及社交軟件上發各種令人不厭(yàn)其煩的促銷廣告。但從根本上來說，這種簡單粗暴的促銷信息的推送，對于店(diàn)鋪與網絡世界的溝通，起不到任何的作用。

 

三、唯技巧技術至上

 

現在關于電(diàn)商(shāng)運作的各種技巧技戰術的分(fēn)析、運用、實戰的書(shū)籍可以說是汗牛充棟，微博微信上也大(dà)多是此類信息，而且這些技巧技戰術都是完全依附于淘寶天貓而來。也就是說，在很多人的眼裏，淘寶天貓就意味着電(diàn)商(shāng)全部。

 

電(diàn)商(shāng)們花了太多時間來研究淘寶天貓各種亂七八糟的規則，而且這些規則年年在變，時時在變，規則越來越完善。鑽平台漏洞獲得的流量将會越來越少。

 

 

正是因爲他們陷入了這樣的誤區——隻有研究好規則才能做好電(diàn)商(shāng)，對一(yī)些新的渠道視而不見，即時以小(xiǎo)程序而興起的内容電(diàn)商(shāng)和社交電(diàn)商(shāng)在他們眼裏也隻是“無所謂”的渠道。有的電(diàn)商(shāng)甚至忽略産品和服務，反而陷入了一(yī)個越推廣越費(fèi)錢越費(fèi)力的困境中(zhōng)。

 

四、無前瞻及戰略眼光

 

沒有規劃，沒有戰略，這幾乎是當下(xià)很多的品牌在電(diàn)商(shāng)運作的現狀。有的是來清理庫存的，有的是抱着嘗試的心态來的，有的是在實體(tǐ)渠道走投無路的，總之，鮮有對電(diàn)商(shāng)運作有着清晰的科學可行的戰略規劃。

 

爲什麽沒有規劃呢?

 

一(yī)方面是糾結是實體(tǐ)渠道被電(diàn)商(shāng)沖擊，實體(tǐ)渠道這個大(dà)本營不能丢。其二，電(diàn)商(shāng)隻是品牌可有可無的一(yī)個下(xià)水道。其三，對于電(diàn)商(shāng)在品牌中(zhōng)所起的作用乃至品牌未來發展的匹配上都沒有清晰的認知(zhī)。

 

 

電(diàn)商(shāng)成爲大(dà)多數還依賴實體(tǐ)渠道銷售的品牌的一(yī)個名符其實的雞肋：看着别人在電(diàn)商(shāng)方面搞得如火(huǒ)如荼，心有不甘。自己做卻心有餘而力不足。

 

五、舍不得投入，團隊不專業

 

但誰都知(zhī)道，想要賺錢，得有投入，賺大(dà)錢，得有團隊，想要靠品牌來賺大(dà)錢賺長久的錢，更需要牛逼的團隊更大(dà)的投入。很多傳統企業想在電(diàn)商(shāng)上有所建樹(shù)，卻又(yòu)舍不得花錢請專業的人，于是從各個部門抽調組成的“草台班子”電(diàn)商(shāng)運營的團隊。

 

團隊不專業，怎麽又(yòu)能做出專業的電(diàn)商(shāng)呢？