公衆号的起點很低,天花闆也很低。從2014年至今,微信公衆号經曆了紅利期、爆發期到後來的衰退期。
從今年4月以來,公衆号的流量下(xià)跌得厲害,你投垂直行業的廣告,這筆廣告費(fèi)都不一(yī)定花的出去(qù)。我(wǒ)(wǒ)的一(yī)個同行,他們公司在今年打算花一(yī)千萬砸幾個時尚号,到現在200萬都沒花到,因爲根本花不出去(qù)。
如果把微信分(fēn)爲上半場和下(xià)半場,那微信公衆号所代表的上半場就像是文科生(shēng)專場,主要要求内容産出;而以小(xiǎo)程序爲代表的下(xià)半場,則更考驗技術和運營規則。
而這個技術考驗當然隻是跟做公衆号内容相比的。微信給你一(yī)些權限,你得利用技術,将你需要的功能開(kāi)發出來,通過小(xiǎo)程序去(qù)實現。像遊戲、工(gōng)具等小(xiǎo)程序一(yī)般都由專門的技術團隊開(kāi)發,而電(diàn)商(shāng)、場景化服務等功能則可以通過第三方開(kāi)發公司購買模闆。這也是現在很多中(zhōng)小(xiǎo)電(diàn)商(shāng)和實體(tǐ)店(diàn)商(shāng)家也能加入小(xiǎo)程序市場的原因。
運營規則是比技術考驗更難突破的一(yī)個大(dà)關。運營規則要做人性的研究,從人性去(qù)分(fēn)析。大(dà)家估計都看過看多分(fēn)析拼多多的文章了,也知(zhī)道了它的玩法。從本質來說,拼多多的規則的制定更像是在制定遊戲規則,怎麽樣能吸引你的注意,哪個環節讓你注冊,怎麽收費(fèi)等,都一(yī)環扣着一(yī)環,讓你不知(zhī)不覺參與進去(qù)。
攻克了技術考驗和運營規則的小(xiǎo)程序一(yī)般都取得了不錯的成功,而在這些小(xiǎo)程序中(zhōng),最大(dà)的赢家有三類:
公衆号主
以前公衆号的主要變現是依靠廣告收入。而現在廣告主在微信公衆号投放(fàng)廣告效果明顯變差,随着微信生(shēng)态内的廣告玩法增多,對公衆号軟文廣告的投放(fàng)意願也降低了。而且公衆号已經到了衰退期,利用現有資(zī)源導流變現,公衆号主将獲取更大(dà)的收益。
而且跟所以微信生(shēng)态的變現方式一(yī)樣,越早做轉化率越高,效果越好;越晚做,效果越差。
電(diàn)商(shāng)和零售業
以拼多多爲代表的社交電(diàn)商(shāng)在小(xiǎo)程序中(zhōng)占得多大(dà)的好處我(wǒ)(wǒ)們就不贅述了。
值得一(yī)提的是有是傳統企業也可以利用小(xiǎo)程序提高店(diàn)面的場景體(tǐ)驗和小(xiǎo)程序商(shāng)城,提高坪效,也成了這場浪潮中(zhōng)的獲益者。
小(xiǎo)遊戲
小(xiǎo)程序可以說是小(xiǎo)遊戲的沃土,在微信的流量池中(zhōng),小(xiǎo)遊戲很容易爆發起來,日流量達到100萬以上也不是那麽難以企及了。
再加上微信提供的流量主變現模式,小(xiǎo)遊戲妥妥地成爲小(xiǎo)程序時代的赢家。