商(shāng)業寒冬來襲，商(shāng)家如何自救？

來源：銘碩網絡   日期：2018-09-13 14:18:00

2018年，用一(yī)個字形容就是“難”。如果你的生(shēng)意前幾年靠着咬牙苦撐才勉強熬過來。那我(wǒ)(wǒ)告訴你，2018年剩下(xià)的這幾個月，很可能你咬牙也撐不下(xià)去(qù)了。

 

不管是實體(tǐ)店(diàn)、電(diàn)商(shāng)還是品牌商(shāng)，都在寒冬中(zhōng)苦撐。特别是電(diàn)商(shāng)，在傳統電(diàn)商(shāng)的電(diàn)商(shāng)平台，流量增長乏力。電(diàn)商(shāng)被流量裹挾，掏錢就有流量，不掏錢就沒有流量。而且流量越來越貴，定價高一(yī)點轉化率又(yòu)很差，定價低一(yī)點又(yòu)沒利潤，商(shāng)家操作不好就會虧本。

 

 

我(wǒ)(wǒ)們都知(zhī)道，一(yī)般新渠道的流量會便宜一(yī)點，效果也會好一(yī)點。在别人都還不知(zhī)道百度付費(fèi)推廣的時候，你花點小(xiǎo)錢就能獲得精準關鍵詞的黃金展示位；在别人都還沒有做直通車(chē)、鑽展概念的時候，你花很少的錢就能得到讓人羨慕的流量。不過如今這些方法衆人皆知(zhī)，大(dà)家都搶着買流量，價格當然就水漲船高了。

 

在這種流量環境下(xià)，微信生(shēng)态下(xià)的小(xiǎo)程序自然成了衆人眼中(zhōng)的流量藍(lán)海。在10億用戶和強關系鏈加持下(xià)，微信自帶的社交屬性結合特定消費(fèi)場景，成爲電(diàn)商(shāng)們的新機遇。在商(shāng)業化淘金路上，部分(fēn)電(diàn)商(shāng)通過小(xiǎo)程序，走上社交電(diàn)商(shāng)之路；一(yī)些實體(tǐ)商(shāng)家通過小(xiǎo)程序，主打線上引流線下(xià)服務；部分(fēn)公衆号結合小(xiǎo)程序變現，走上内容電(diàn)商(shāng)之路；品牌聚焦通過主流社交媒體(tǐ)打造或重塑品牌，以小(xiǎo)程序爲載體(tǐ)進入到微信生(shēng)态。

 

其實在小(xiǎo)程序之前，很多商(shāng)家曾嘗試過與公衆号結合，走内容電(diàn)商(shāng)的路，但是經過幾年的探索後，大(dà)家都放(fàng)棄了。爲什麽呢？

 

 

公衆号開(kāi)放(fàng)入口少，成本高，轉化周期長。做内容電(diàn)商(shāng)，首先要持續産生(shēng)内容，得請人專門輸出文字和圖片，成本高不高？如果一(yī)個号天天打廣告，肯定沒人看，你得等公衆号漲粉到一(yī)定階段，才敢小(xiǎo)心翼翼地發兩篇廣告，而這個過程，段則三個月，長則半年一(yī)年。對中(zhōng)小(xiǎo)電(diàn)商(shāng)來說，長期的付出，實在是一(yī)個不小(xiǎo)的投入呢！

 

那你說電(diàn)商(shāng)投廣告總行了吧？不用自己做号，見效又(yòu)快！但是你可以問問公衆号投廣告的價格，用戶精準、粉絲高質量的号報價聽(tīng)了就讓你放(fàng)棄。而且粉絲高質量的号大(dà)多隻接軟文，想想，你花重金在一(yī)個大(dà)号投軟文廣告，大(dà)家隻記得軟文前面的故事，沒記住你的品牌，更别談轉化，你是不是很絕望。

 

比起公衆号，小(xiǎo)程序可以說是短平快。跟用戶距離(lí)短、投入少夠平穩、見效快！而且微信在小(xiǎo)程序上的野心也很明顯，号稱是要連接一(yī)切。

 

 

支付寶用戶的消費(fèi)力在阿裏這麽多年的開(kāi)發下(xià)，潛力已經釋放(fàng)得差不多了。微信對用戶消費(fèi)潛力的開(kāi)發還處在初級階段，而小(xiǎo)程序，正好是微信開(kāi)發用戶消費(fèi)潛力的工(gōng)具。開(kāi)發消費(fèi)潛力，電(diàn)商(shāng)是最直接的方式。

 

而在小(xiǎo)程序時代，電(diàn)商(shāng)迎來了幾個新的機會：

 

第一(yī)、流量開(kāi)始出現垂直化和個性化的新特征。像一(yī)些垂直場景，比如教育，健身，旅遊這樣一(yī)些垂直化的場景，成爲新的流量源；而對于現今個性化消費(fèi)日益濃厚的情況，小(xiǎo)程序的商(shāng)品定制化服務更能爲消費(fèi)者提供符合所需的産品和服務；

 

第二、微信擁有完整的内容生(shēng)态。公衆号-粉絲/KOL-粉絲等弱關系鏈在這個生(shēng)态中(zhōng)得以發展。現在小(xiǎo)程序用相對更低的用戶教育成本，就能對這些關系鏈中(zhōng)的用戶進行轉化，其中(zhōng)比較具有代表性的應該于小(xiǎo)戈、黎貝卡的異想世界、咪蒙的大(dà)号做的小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)；

 

第三、小(xiǎo)程序強關系鏈。其關系鏈帶來的信任經濟以及裂變玩法的高擴張速度。這些都是電(diàn)商(shāng)們求之不得的低成本推廣渠道；

 

第四、小(xiǎo)程序流量聯動。通過和公衆号、 群關系等成熟流量生(shēng)态的聯動，給小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)提供了更多分(fēn)支流量場景。而小(xiǎo)程序内的流量，也可以沉澱在公衆号和群關系中(zhōng)，提升複購率。