小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)賽道已形成，将重新定義電(diàn)商(shāng)行業

來源：銘碩網絡   日期：2018-09-25 10:45:47

2017年1月

小(xiǎo)程序正式上線

2017年12月

小(xiǎo)遊戲跳一(yī)跳3天突破4億用戶

2018年1月

小(xiǎo)程序支持打開(kāi)移動應用

2018年3月

小(xiǎo)程序開(kāi)放(fàng)小(xiǎo)遊戲類目測試，開(kāi)放(fàng)廣告功能

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小(xiǎo)程序從上線開(kāi)始到現在即将滿2周歲了，而2018年可以說是小(xiǎo)程序的爆發年，它也向我(wǒ)(wǒ)們展示了驚人的成長速度。據統計，截止到2018年6月底已上線微信小(xiǎo)程序超過100萬個，有150萬開(kāi)發者加入，日活躍超過2億。

 

 

微信擁有10億活躍用戶，依靠着微信龐大(dà)的流量池，小(xiǎo)程序的商(shāng)業價值、用戶價值、流量價值有多大(dà)相信大(dà)家可想而知(zhī)。随即各行業的小(xiǎo)程序都接踵而來，尤其以小(xiǎo)遊戲、電(diàn)商(shāng)、生(shēng)活服務等更是出現了不少”爆款“小(xiǎo)程序。今天我(wǒ)(wǒ)們來說說小(xiǎo)程序對電(diàn)商(shāng)行業的貢獻。

 

衆所周知(zhī)，過去(qù)一(yī)年裏面實際上小(xiǎo)程序最新點燃的是電(diàn)商(shāng)市場。拼多多就是小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)的代表。通過利用微信的社交屬性，依托小(xiǎo)程序的流量入口，在微信上創造出一(yī)個以較低價格進行拼團的分(fēn)享場景，以溝通分(fēn)享作爲新社交電(diàn)商(shāng)思維。而且，拼多多通過流量的優勢、微信海量的用戶基礎，其覆蓋面已經涉及過去(qù)不曾被電(diàn)商(shāng)覆蓋的縣級市乃至是農村(cūn)消費(fèi)者，用戶群體(tǐ)都是傳統電(diàn)商(shāng)平台未觸達用戶群體(tǐ)。

 

社交屬性是小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)最大(dà)的一(yī)個特點，社交電(diàn)商(shāng)可以看成是社交時代，傳統線下(xià)層級經銷模式的一(yī)種網絡延伸和演變。在網上做生(shēng)意，流量是關鍵。淘寶、京東等傳統電(diàn)商(shāng)，其實沒有解決商(shāng)家的流量問題，流量越來越貴。淘寶頁面前列店(diàn)家全都是财大(dà)氣粗的傳統品牌，這和我(wǒ)(wǒ)們日常逛那些黃金地段的商(shāng)場，裏面的店(diàn)家排序并無一(yī)二。

 

社交型電(diàn)商(shāng)模式的“去(qù)中(zhōng)心化”一(yī)定程度上解決了這個問題，不是平台直接發展流量，而是消費(fèi)者的購買行爲會通過社交來吸流量。這也是傳統電(diàn)商(shāng)和社交電(diàn)商(shāng)根本的區别。

 

而社交電(diàn)商(shāng)的優點簡單可以概括爲以下(xià)兩點：

 

1、相比傳統電(diàn)商(shāng)，拉新成本更低；社交電(diàn)商(shāng)基于用戶自發推薦商(shāng)品帶來流量，能繞過傳統電(diàn)商(shāng)“付費(fèi)投放(fàng)廣告”的中(zhōng)心化集權分(fēn)配機制，從而降低流量成本。

 

以拼多多爲例，18年第一(yī)季度單客獲取成本22.4元，是阿裏同期獲客成本的九分(fēn)之一(yī)，京東同期的十七分(fēn)之一(yī)。

 

2、高轉化率；信任能産生(shēng)交易，好産品能維系信任并形成持續銷售。社交工(gōng)具中(zhōng)的熟人推薦是傳統電(diàn)商(shāng)客服介紹無法企及的，這也是爲什麽繼達人直播、商(shāng)家直播後，淘寶力推客服直播的原因。

 

拉新成本低，高轉化率，也是拼多多的成功之道。從成立到登陸美國納斯達克交易所IPO上市僅用時2年11個月，用戶也已經超過3億人，這樣的驕人的成績單也是讓一(yī)些傳統電(diàn)商(shāng)企業分(fēn)外(wài)眼紅。像京東、唯品會、美團點評、蘑菇街、美柚等都已經開(kāi)始“效仿”拼多多的運營，紛紛到微信小(xiǎo)程序中(zhōng)掘金赢取小(xiǎo)程序生(shēng)态紅利。

 

 

據阿拉丁對2018下(xià)半年小(xiǎo)程序的發展做出了幾大(dà)趨勢預測，其中(zhōng)提到“小(xiǎo)程序”成爲新的技術标準，小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)将成爲傳統電(diàn)商(shāng)的标配，這也預示着小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)必将會重新定義電(diàn)商(shāng)行業。加上下(xià)半年将會有更多資(zī)金入場，投資(zī)金額突破百億。小(xiǎo)程序的電(diàn)商(shāng)賽道已經形成，如何掘金，如何在這一(yī)波浪潮中(zhōng)找到機會，如何利用好微信這一(yī)系統性機會将是一(yī)大(dà)考驗。