下(xià)半場機會在哪裏？小(xiǎo)程序+傳統産業 ！

來源：銘碩網絡   日期：2018-04-02 09:17:51

    都說業内有三大(dà)寶：馬雲的公開(kāi)信，羅永浩的新相聲，馬化騰張小(xiǎo)龍的内部内容洩露。這幾個人時不時放(fàng)出點消息，都能引起整個互聯網圈的集體(tǐ)高潮。

     害怕錯過每一(yī)次的紅利機會，所以騰訊這樣的巨頭釋放(fàng)出的任何潛在機會都引起很大(dà)轟動和追捧，這背後顯然是當下(xià)很多創業者、産品經理、産品運營從業人員(yuán)面對流量緊缺的焦慮。

 

     創業是一(yī)個非常複雜(zá)的課題，這對創始人來說，尤其認知(zhī)能力的要求，是極其苛刻的。面對未知(zhī)的世界，我(wǒ)(wǒ)們永遠要像小(xiǎo)學生(shēng)一(yī)樣，保持好奇；面對新物(wù)種新規律，要像海綿一(yī)樣，保持空杯，不斷吸收。如同一(yī)位作者形容，每天撲在未知(zhī)的知(zhī)識，就像饑餓的人撲在面包上一(yī)樣。

 

     或許你有注意到阿裏在這幾年收購了很多公司，從優酷土豆到UC高德，甚至是一(yī)些媒體(tǐ)，騰訊也一(yī)樣，從入股京東、大(dà)衆點評到滴滴出行，除此之外(wài)還有很多A輪B輪的創業公司。

     微信月活用戶已經到了10億，用戶高增長的紅利期已經過去(qù)，根據産品的生(shēng)命周期，到了成熟期這個階段的産品主要該想兩件事情：

 

• 一(yī)是如何最大(dà)程度的變現，提高單用戶的ARPU值。

• 二是下(xià)一(yī)步如何走，是預備新平台，還是想辦法延緩現有産品的生(shēng)命周期。

 

對于把連接一(yī)切作爲戰略的微信而言，小(xiǎo)程序正是這兩個陽謀的結合體(tǐ)。

 

互聯網的下(xià)半場，整個行業進入了一(yī)個打群架的時代，也就是生(shēng)态打法。

 

     互聯網當年帶來的輕模式，那種神話(huà)般的增長時代，基本上已經過去(qù)了。這一(yī)代的互聯網企業，開(kāi)始進入一(yī)個滞長期。隻有和傳統産業的結合才是新機會。

 

具體(tǐ)有以下(xià)幾個機會點：

 

      第一(yī)，流量也開(kāi)始出現新特征：垂直化和個性化。像一(yī)些垂直場景，比如教育，健身，旅遊這樣一(yī)些垂直化的場景，成爲新的流量源。

 

      第二個很重要的特征：線上線下(xià)成本倒挂。線下(xià)紅利期到來了。今天到處刷屏的新零售，到處看到的娃娃機，到處看到的橙汁機，椰汁機，自行車(chē)。它們的本質是什麽？其實就是流量。

     手機的普及，使得線上線下(xià)一(yī)體(tǐ)化。線下(xià)獲取一(yī)個用戶成本，變得比以往更低了。反而，互聯網上購買流量的成本，變高了。

 

     谷歌去(qù)年，光預裝谷歌浏覽器花的成本是12億美金，占了整個收入的12%。連這樣的巨頭，掌握着整個生(shēng)态，流量上還花了如此大(dà)的成本。再看看Oppo、Vivo的崛起。其實也是靠線下(xià)的流量去(qù)和互聯網公司産生(shēng)的競争。

 

     微信互聯網已成爲事實，所以小(xiǎo)程序是未來10年最大(dà)的戰場，也是新零售最佳載體(tǐ)。

 

創業最難的是把握機遇，小(xiǎo)程序萬億市場已來

     微信小(xiǎo)程序功能不斷的更新，使得其越來越貼近于我(wǒ)(wǒ)們的生(shēng)活，從微信頻(pín)繁的更新小(xiǎo)程序來看，2018年必定是微信大(dà)力發展小(xiǎo)程序的一(yī)年。微信小(xiǎo)程序開(kāi)創了一(yī)個萬億市場紅利，你準備好抓住這波機遇嗎(ma)？

 

     任何産品從誕生(shēng)到成熟都不是一(yī)蹴而就，微信本身亦是如此。微信團隊一(yī)貫都是小(xiǎo)步子高頻(pín)率，從上線一(yī)周年以來高頻(pín)率不定期更新上線也是大(dà)家有目共睹的。随着小(xiǎo)程序功能的逐步完善，在未來小(xiǎo)程序一(yī)定會擁有更廣大(dà)的受衆。

 

     前兩天在知(zhī)乎上看到一(yī)個“從2001到現在，你都錯過了哪些商(shāng)業機會”的帖子，回答中(zhōng)提及錯過機會的原因，通常是沒有看到商(shāng)機，又(yòu)或者是執行力不足或者不夠堅持。

 

     想要抓住小(xiǎo)程序商(shāng)機也是一(yī)樣，微信擁有10億活躍用戶，成爲了移動互聯網最大(dà)的流量池。無論是公衆号，還是小(xiǎo)程序，都蘊含着巨大(dà)的商(shāng)業機會，主要是看你有沒有抓住機會而已。而能否抓住機會，思維真的很重要。若你無法準确把握趨勢，隻能眼睜睜看着機會溜走。

 

     去(qù)年12月底，微信新增小(xiǎo)程序首頁入口，新增Home 鍵，新增三點切換鍵。微信作爲“虛拟系統”的存在已經初露端倪。小(xiǎo)程序支持打開(kāi)移動應用，也就是說從App分(fēn)享到微信的小(xiǎo)程序頁面，用戶可以通過這個小(xiǎo)程序卡片回溯到原來的App。這也相當于告訴開(kāi)發者：APP和小(xiǎo)程序現在是共生(shēng)的關系，不用擔心發展了小(xiǎo)程序會造成核心用戶的流失，來發展你的小(xiǎo)程序。這對線上玩家來講絕對是利好消息。

 

     但另一(yī)方面，線上小(xiǎo)程序玩的再火(huǒ)也隻是在微信大(dà)生(shēng)态内部流量的運動，對微信來講，能不能成爲線下(xià)消費(fèi)服務的一(yī)個入口，借以撬動幾倍于微信當前的流量是未來微信的着眼點。“跳一(yī)跳”小(xiǎo)程序的火(huǒ)爆意味着微信對小(xiǎo)程序能力的釋放(fàng)會加快，之前藏着掖着的能力接口，比如小(xiǎo)程序分(fēn)享到朋友圈，消息的主動push，關注等功能是不是有可能會釋放(fàng)值得期待。而18年遊戲類、泛電(diàn)商(shāng)類、泛社交類小(xiǎo)程序必定會大(dà)發展。

 

     從博客、微博的周期規律來看，一(yī)個内容平台的紅利期大(dà)約在24個月左右。從微信公衆号的發展軌迹來看，超級大(dà)号集中(zhōng)出現在這個平台推出後的24個月中(zhōng)。對應小(xiǎo)程序，小(xiǎo)程序的紅利期興許在一(yī)年之後就會關閉，給創業者的時間不多了。對于已經在上半場表現不錯的選手來說，抓住這波紅利期把用戶規模再上一(yī)個台階已是重中(zhōng)之重。

 

     許多沒有意識到小(xiǎo)程序意義的創業者們，都将在這場革命中(zhōng)徹底被淹沒了，或許要等到幾年後，回過頭來看，才願意承認，微信小(xiǎo)程序的意義，重新改造了移動互聯網時代。技術的升級速度和革命性颠覆力量總是超出人們的想象力，微信小(xiǎo)程序在2017醞釀了巨大(dà)的潛力，2018年小(xiǎo)程序必将爆發出更加巨大(dà)的盈利能力。

 

電(diàn)商(shāng)暗戰

 

     業界普遍認爲是小(xiǎo)程序爲電(diàn)商(shāng)甚至新零售帶來的新土壤。在電(diàn)商(shāng)層面，天貓和淘寶是阿裏巴巴兩大(dà)核心拳頭産品，而小(xiǎo)程序是具備成爲第三個拳頭産品的新生(shēng)物(wù)，小(xiǎo)程序則可以挖掘與争奪線下(xià)場景，同時又(yòu)形成支付環境，這是阿裏死磕小(xiǎo)程序的主要原因。

     對于騰訊而言，小(xiǎo)程序同樣是電(diàn)商(shāng)的新機會。根據阿拉丁指數平台零售榜單，去(qù)中(zhōng)心化的零售類小(xiǎo)程序在生(shēng)态中(zhōng)占據重要的位置，在阿拉丁發布的2018年首份微信小(xiǎo)程序榜單中(zhōng)，在TOP100小(xiǎo)程序中(zhōng)，泛電(diàn)商(shāng)類應用占比大(dà)。同時在微信發布的《2017微信數據報告》中(zhōng)，電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序是月訪問人數最多的5個行業大(dà)類之一(yī)。據微信開(kāi)放(fàng)平台基礎部副總裁胡仁傑透露，95%的平台電(diàn)商(shāng)已經接入小(xiǎo)程序，其中(zhōng)包括京東、拼多多、蘑菇街等社交電(diàn)商(shāng)。

 

     電(diàn)商(shāng)一(yī)直是騰訊想切的領域，甚至在微信裏和淘寶相互屏蔽鏈接。垂直場景的服務型電(diàn)商(shāng)也是微信官方最爲鼓勵的小(xiǎo)程序開(kāi)發方向，比如訂電(diàn)影票去(qù)貓眼，訂機票去(qù)攜程去(qù)哪兒，訂酒店(diàn)去(qù)藝龍，找房子去(qù)安居客，買家電(diàn)可以直接去(qù)美的官方商(shāng)城，買機票還可以直接去(qù)海南(nán)航空官方的微應用，還有拼團類的輕型電(diàn)商(shāng)，這些案例其實不是我(wǒ)(wǒ)臆想出來的，有沒有發現這些列舉的場景和小(xiǎo)程序作品其實都來自張小(xiǎo)龍放(fàng)出來的那張截圖。

 

     美的可以去(qù)做一(yī)個官方商(shāng)城的小(xiǎo)程序，海南(nán)航空也可以去(qù)做一(yī)個官方商(shāng)城的小(xiǎo)程序，那麽天貓上的各大(dà)旗艦店(diàn)呢？不僅僅是垂直場景的服務型電(diàn)商(shāng)，阿裏電(diàn)商(shāng)生(shēng)态中(zhōng)重要的商(shāng)家也有可能會對小(xiǎo)程序心動，畢竟商(shāng)家是逐利的，如果新渠道能帶來銷售額的增加，有什麽理由不撲上去(qù)呢？要知(zhī)道優衣庫都做了自己的獨立APP。

 

     種種迹象表明，張小(xiǎo)龍那句“小(xiǎo)程序不是專門爲電(diàn)商(shāng)準備的”似乎更像是對小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)能力的肯定。2017年11月，鮮少提及電(diàn)商(shāng)、零售戰略的騰訊，還首度提及“智慧零售解決方案”，“騰訊并不是要大(dà)舉進軍電(diàn)商(shāng)。商(shāng)家完全不必擔心客戶分(fēn)流的問題，我(wǒ)(wǒ)們希望的是通過‘去(qù)中(zhōng)心化’的方式，把平台能力開(kāi)放(fàng)給廣大(dà)品牌商(shāng)、零售商(shāng)以及商(shāng)業地産等合作夥伴。”騰訊集團首席運營官任宇昕的解讀被認爲是騰訊複盤電(diàn)商(shāng)的信号。

 

     對于騰訊，小(xiǎo)程序更具進攻性，除了更好地服務用戶、綁定商(shāng)家之外(wài)，也是對移動電(diàn)商(shāng)的全新嘗試。對于阿裏巴巴來說，防禦性的戰略意義更大(dà)，小(xiǎo)程序能夠讓商(shāng)家輕松開(kāi)通電(diàn)商(shāng)服務，本質上其實與初期淘寶的發展模式類似。

 

     小(xiǎo)程序是對新零售的落地，可以說是新零售的一(yī)塊重要試驗田。所謂的 新零售就是通過互聯網和大(dà)數據，對零售的所有環節進行改造升級，産品銷售也不再是簡單的銷售，而是服務和體(tǐ)驗。這恰恰與小(xiǎo)程序最核心的收集用戶數據、爲用戶提供産品服務功能相吻合。