用裂變撬動微信生(shēng)态内的增量市場？爆款公式在這裏！

來源：銘碩網絡   日期：2018-07-24 08:42:54

2016年9月，騰訊宣告做小(xiǎo)程序。2017年1月9日零點，小(xiǎo)程序正式上線，數以億計的無眠之人在朋友圈、微信群奔走相告，俨然開(kāi)始起了一(yī)個時代。

 

經過一(yī)年多時間的醞釀，微信小(xiǎo)程序已經釋放(fàng)出較大(dà)的能量，但究其發展程度來說，小(xiǎo)程序行業仍然處于初級探索階段。這個時候正是“機遇與危機并存，優勢與痛點齊飛”的關鍵時刻。

 

小(xiǎo)程序是整個互聯網圈子的戰争

 

 

小(xiǎo)程序是一(yī)種不需要下(xià)載安裝即可使用的應用，其原理是通過服務器後台将一(yī)段代碼輸送到前端，以另一(yī)種形式展現出來的。

 

而且我(wǒ)(wǒ)們可以看到，小(xiǎo)程序不是騰訊獨有，百度、阿裏等互聯網以及手機廠商(shāng)都有加入進來。當然，目前最受矚目、用戶量最大(dà)、最火(huǒ)熱的小(xiǎo)程序仍然是微信小(xiǎo)程序。

 

微信小(xiǎo)程序，是在建立在微信生(shēng)态社交平台之下(xià)，一(yī)種能動态提供代碼的能力，加強連接，增加用戶，從而演變成一(yī)個生(shēng)長在微信上的一(yī)個國民級的“APP”。

 

說小(xiǎo)程序之前，我(wǒ)(wǒ)們先從五個維度來解析一(yī)下(xià)微信生(shēng)态——這片養育小(xiǎo)程序的沃土。

 

一(yī)、超級龐大(dà)的用戶量

 

微信擁有超過10億用戶，他們存在于通訊錄、微信群，活躍在朋友圈、訂閱号、服務号、小(xiǎo)程序。

 

二、完整的支付體(tǐ)系

 

微信的支付網絡覆蓋線上線下(xià)，線上從網絡購物(wù)甚至是一(yī)些其他APP購物(wù)均支持微信支付；線下(xià)從路邊攤到公共交通，從一(yī)線城市到小(xiǎo)鄉鎮，基本都被微信支付覆蓋了。

 

三、是具有超強的社交屬性

 

微信的關系網是微信的活躍度以及留存率得以保持的根本原因。不論是親朋好友還是同事客戶，都在我(wǒ)(wǒ)們的微信好友裏，這也是很多人不能舍棄微信的原因。

 

四、服務需求

 

基本我(wǒ)(wǒ)們不離(lí)開(kāi)微信,就能滿足我(wǒ)(wǒ)們生(shēng)活中(zhōng)各方面的需求。除了社交娛樂，甚至是學習（知(zhī)識付費(fèi)）、生(shēng)活服務、投資(zī)理财等都可以從微信上找到入口。

 

五、賦能和開(kāi)放(fàng)

 

微信一(yī)直在進行賦能和開(kāi)放(fàng)，爲平台各個層級和類别的應用提供動能。

 

 

在這種情況下(xià)，當微信本質上成爲中(zhōng)國網民接入互聯網的基礎場景。也正因爲有微信生(shēng)态這個強大(dà)後盾，小(xiǎo)程序才能有如此大(dà)的發展潛力。小(xiǎo)程序作爲微信生(shēng)态的新物(wù)種，在重建入口、重構關系、激活場景、社交鏈接都給微信用戶帶來了不一(yī)樣的體(tǐ)驗。

 

小(xiǎo)程序火(huǒ)爆程度=傳播點+易玩點+價值點+社交點

 

小(xiǎo)程序至少要抓住其中(zhōng)一(yī)個關鍵點，才能有機會從一(yī)堆小(xiǎo)程序中(zhōng)脫穎而出，比如：拼多多主攻傳播點；跳一(yī)跳、猜畫小(xiǎo)歌主攻易玩點；小(xiǎo)打卡、番茄鬧鍾等小(xiǎo)工(gōng)具主攻價值點；小(xiǎo)睡眠主攻社交點。

 

小(xiǎo)程序的流量依賴微信生(shēng)态的關系鏈，小(xiǎo)程序對開(kāi)發者們的最大(dà)誘惑力也在于此，這意味着利用好社交心理，可以通過社交網絡獲得裂變式的爆發。目前獲得了巨大(dà)流量的小(xiǎo)程序産品，無疑都是利用好了這個公式。他們通過關系鏈新式流量玩法相關——拼團、分(fēn)銷和裂變，讓前端通過這些新玩法快速起量，供應端再進行升級改造。

 

 

與此同時，衆多創業者、投資(zī)人、新媒體(tǐ)人均表示，小(xiǎo)程序無法充分(fēn)利用微信的流量紅利，要刺激流量爆發，必須有效利用社交心理學和火(huǒ)爆公式。

 

而且小(xiǎo)程序不應該被孤立看待，微信是去(qù)中(zhōng)心化平台，需要企業更靈活地結合小(xiǎo)程序、公衆号、朋友圈、個人賬号、微信群、企業微信搭建會員(yuán)體(tǐ)系，探索運營方式，最重要的是，它是一(yī)個增量市場。